DIM RONALDO ………………………………………… Authorized Signature 1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。（3分）
2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）
3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）
2015年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷（A卷）答案
一、出口报价核算与发盘操作（共20分） 1．（10分）
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分） =234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分） 出口成本=采购成本-出口退税额（1分） =234-30=204元/箱（1分） 国内费用= 234×3%=7.02元/箱（1分） 出口利润=234×15%=35.1元/箱（1分）
FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）
=(204+7.02+35.1) ÷6.23（1分） =39.51美元/箱（1分）
2．（10分）
Dear Mr. Owen, Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分） ①Shaoxing Rice Wine, 750ml×12bottles（1分） alcohol content:15 percent, ② Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分） ③ Unit price: USD39.51/ctn FOB Shanghai, China（1分） ④ Quantity:3600ctns（1分） ⑤ Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分） ⑥ Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分） This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分） Awaiting your early reply. Best wishes, Xu Yue 二、接受与签订出口合同操作 （共10分） 1．（6分）
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 =229.32÷(1+17%)×15%=29.40元/箱（1分） 国内费用= 229.32×3%=6.880元/箱（1分） 国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分) 换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分) ＝206.80÷36＝5.74元/美元(1分)
利润=6.23-5.74=0.49元/美元(1分) 2.（4分）
20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance
will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分) 三、其他出口业务操作（共20分） 1．（每一个1分，共12分）
问题条款及改证意见： （1）信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单； （2）信用证规定交单期为装运日后5天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10天内(如果10-21天也给对)； （3）信用证规定有效期或截止日为2015年5月31日不合理，因为交货期的最后一天为2015年5月31日，加上至少10天的交单期，应至少改为2016年6月10日；(如果交单期10-21天也给对，即信用证截止日为2016年6月10日到21日都对) （4）根据合同规定，20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证金额不是129600美元，而是103680美元； （5）根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应该是AT SIGHT; （6）根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运； （7）信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014年4月应装运1440箱，2015年5月应装运2160箱； （8）根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML错误，准确的是750ML; （9）根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，准确的是FREIGHT COLLECT; （10）根据合同规定，海运提单中收货人TO APPLICANT错误，准确的是TO THE ORDER OF ISSUING BANK; （11）根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证； （12）根据合同规定，信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增减”条款。 2．改证函（6分）
Dear sirs, We are pleasure to receive your L/C No. BOCL2015000135 issued by Bank of China，London. （0.5分）But we find that it contains some discrepancies with S/C No. MY201502015. Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended