从零售业发展态势及消费者需求看现代业态在中国的发展前景

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就是五年之后怎样,所以有了今天的战术在此,很难说对还是错的,但是灵活是重要的,适合当地的消费者改变自己,改变自己不要忘记中心在哪里,价值取向在哪里,公司宗旨在哪里,要在这个大的宗旨下改变的。

零售商的消费者忠诚度是继续降低的,零售商必须针对自己的消费目标,重新考虑他们的需求和满足,来提高他们的满足度而增加他们的购物。AC Nielsen提倡的观点要建立核心价值取向,您想传达给你的消费者是一个什么?可能是供应链、可能是一个人、可能是事业中某些核心中来的,是你事业发展目标和宗旨,这一点非常重要。所以在市场营销组合在这大旗下有利发挥,才能做得更好。

这里讲到市场营销中的4个P,你有了核心价值取向,选址的时候就要考虑,这个地方是我核心价值取向体现出的一个位置吗?如果没有最好不去买这块地。因为它对我整体门店品牌的建立,对我提高全国范围内的知名度没有意义的。对我长期发展没有好处的,无论地点、产品、价值、促销都要在这个大旗下,有一个很明显目标和价值竞争取向和优势,也有了很好的市场营销策略。最后一点怎么传达给零售商。要把你的想法传达给目标消费者,你要有很好的沟通,消费者有精神需求和物质需求,门店设计上怎样达到双方面的需求呢?如果都达到了他们的需求,你的客单量怎么会不上去呢?建立营销和市场调研是开店的基本需求。往往以前是跟着跨国集团走,没有自己的方向在那里,一定要让这支队伍建立,建立市场营销队伍,来分析自己的优势和消费者,不然只是跟着别人走,有一天会人家彻底甩掉。

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总结一下中国零售业趋势,看到中国这个圈在亚太区是第二大的,中国零售总额在亚太区是第二位的,仅次于日本。这个横坐标是讲现代业态所占市场份额,纵坐标讲现代业态集中程度。AC Nielsen的断言:我们发展方向不是澳大利亚、新西兰、更多趋向日本。谢谢大家!

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