SAP需求管理
目录
一、什么是需求管理 ............................................................................................................... 2 二、需求策略 ........................................................................................................................... 2 三、计划策略种类 ................................................................................................................... 2
1）计划策略按生产 ......................................................................................................... 2 2） SAP中系统已配置的主要计划策略 ....................................................................... 2 四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品 ..................................................... 3
1）面向库存生产的特点是： ......................................................................................... 3 2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： ........................ 3 五、策略40 .............................................................................................................................. 3 六、策略30 .............................................................................................................................. 4 七、策略10 .............................................................................................................................. 5 八、策略11 .............................................................................................................................. 6 九、策略52 .............................................................................................................................. 8 十、策略63 .............................................................................................................................. 9 十一、对零部件计划策略(strategies for planning components) ............................. 11 十二、策略70 ........................................................................................................................ 11 十三、策略59 ........................................................................................................................ 12 十四、策略74 ........................................................................................................................ 13 十五、面向订单(make-to-order)生产策略 ....................................................................... 15 十六、策略50 ........................................................................................................................ 15 十七、策略60 ........................................................................................................................ 16 十八、策略20 ........................................................................................................................ 18 十九、其他策略： ................................................................................................................. 19
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一、什么是需求管理
对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。
二、需求策略
需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。 现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。 如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。
三、计划策略种类
1）计划策略按生产
计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：
1. 面向订单的生产（make-to-order）; 2. 面向库存的生产（make-to-stock）.
顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。
2） SAP中系统已配置的主要计划策略
下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略： 1. 面向库存生产策略（对最终产品）；
2. 对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种； 3. 面向订单生产策略（对最终产品）
在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。
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这五个阶段包括：
1. 需求管理（创建计划独立需求）；
2. 收到销售订单前的处理（生产或采购）； 3. 下达销售订单；
4. 下达销售订单后的处理(生产)； 5. 发货后处理--削减计划独立需求。
四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品
1）面向库存生产的特点是：
1. 向客户快速提供产品； 2. 事先建立产品需求计划；
3. 生产平稳、避免出现较大波动； 4. 产成品库存与销售订单不挂钩。
2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： 40—planning with final assembly 具有最终组装的计划 30—production by lot size 按批量生产
10—net requirements planning 按库存生产/净需求计划 11—gross requirements planning 按库存生产/总需求计划
52—planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划, 63—planning w/a planning material and w/o MTO 带计划物料但无订货生产的计划
五、策略40
planning with final assembly 最有最终组装的计划—最常用的面向库存策略 A. 特点：
1.计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形势； 2.快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。 B．使用场景： 要求能准确地预测产成品的生产数量。 C．属性设置 1.计划策略组=40； 2.消耗参数（消耗模式，后向，前向）； 3.项目类别组设置，一般为NORM。 D. 处理流程：
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