也随杨老板的做法，你应该注意什么？ 3.公司经理对?不二价?的推出之所以自信，是因为他依据了一定的定价策略。请解 释他所依据的定价策略。 4. 企业定价的目标有哪些？请列出。 8. 延平北路其他经营者没有成功的原因是什么？ 第 4 页 共 6 页
案例二、美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公
司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：?这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。?公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：?这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。?公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：?这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能
卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。 9. 如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？ 10.该案例体现了什么营销管理理念？ 第 5 页 共 6 页
案例二：答案要点 市场营销案例分析试题答案及
评分标准(供参考) 一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将其 9. 第三个业务员的建议。 序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共25分) 10. 市场营销理念。 l. C 2.B 3.C 4.A 5.C 二、多项选择题(从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共15分。多选、少选、错选均不得分) 1. ABC 2.ABC 3. AC 三、案例分析题(每小题6分，共60分) 案例一：答案要点 1. 策略。 2. 根据价格和质量的关系。 3. 声望定价法。 4. 提高市场占有率，扩大利润，打击竞争对手等等。 5. 货比三家。每个消费者希望用最小的代价去获取最大的利益。 6. 用定价策略来促销。 7. 我应该注意需求变化和产品创新 8. 追求高额利润 第 6 页 共 6 页 奖品名称：500万U豆体验卡 卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain ７、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧 10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账 11、 C、聚会 D、党员 12、“PC”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage 一、多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be prepared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。 A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c