拼多多商业模式调查研究
第一章 引言 ..................................................................................................................................... 2 第二章 公司概况 ............................................................................................................................. 3
第一节 公司概况 ................................................................................................................... 3 第二节 发展历程 ................................................................................................................... 3 第三节 合作平台及合作品牌 ................................................................................................. 4 第四节 市场地位 ................................................................................................................... 5 第三章 商业模式 ........................................................................................................................... 5
第一节 平台定位 ................................................................................................................... 5 第二节 核心理念 ................................................................................................................... 6 第三节 运营模式 ................................................................................................................... 6 第四章 成功契机 ........................................................................................................................... 9
第一节 智能手机加速下沉 ................................................................................................... 9 第二节 电商品质化升级 ....................................................................................................... 9 第三节 以微信为入口，社交模式快速裂变 ..................................................................... 10 第四节 产品价格低于对标平台 ......................................................................................... 12 第五章 拼团产品类型 ................................................................................................................. 12
第一节 【抽奖团】&【试用团】 ...................................................................................... 13 第二节 【超级团】&【秒杀团】 ...................................................................................... 14 第三节 【海淘团】 ............................................................................................................. 15 第四节 【团免团】 ............................................................................................................. 15 第五节 升级玩法-团长分佣................................................................................................ 16 第六章 拼多多优惠活动分类 ..................................................................................................... 17
第一节 直接打折型 ............................................................................................................. 17 第二节 助力打折型 ............................................................................................................. 18 第三节 现金领取型 ............................................................................................................. 18 第四节 抽奖型 ..................................................................................................................... 18 第七章 盈利模式 ........................................................................................................................... 19
第一节 抽成+账期 ............................................................................................................... 19 第二节 广告（CPC、CPM等） ............................................................................................ 19 第三节 品牌曝光广告 ......................................................................................................... 19 第四节 商家保证金 ............................................................................................................. 19 第八章 总结与思考 ....................................................................................................................... 19
第一节 社交元素的商业价值和应用 ................................................................................. 19 第二节 商业模式去中心化 ................................................................................................... 20 第三节 三四线用户是电商蓝海 ........................................................................................... 21 第九章 拼多多爆红背后值得借鉴的思路 ................................................................................. 22
第一节 重视微信小程序的开发 ......................................................................................... 22 第二节 利用社交货币兑换优惠 刺激粉丝分享 ................................................................. 22
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第一章 引言
自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场） 、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等） 、家电（苏宁云商） 、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家） 。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。
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第二章 公司概况
第一节 公司概况
拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）2004年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。
公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台， 以低价模式让用户自发的在微信、 朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。
第二节 发展历程
成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破 1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿
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