《市场营销学》教学大纲
一、课程说明：
（一）编制依据
本大纲依据 “市场营销专业教学计划”所编制。 （二）课程性质及任务
本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。 字
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。 （三）教学内容的设置 字
本课程教学内容主要是根据 “市场营销专业教学计划”的培养目标和高级营销员资格考试的要求来设置的。 字
（四）教学方法与教学手段的采用
1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加实践教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次
教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。一般以填空、选择、判断的题型进行考核； “懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。 “具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。 字串
二、教学目的及要求：
立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：
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本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。最核心的重点内容为营销机会分析、目标市场战略与营销组合计划。
难点在于：在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。
解决方法有：突出实践教学环节，强调学生的学习主体地位，建设与时俱进的学习性团队。逐步形成整合知识模块、依托项目导入、组建协作团队、第二课堂实施、项目成果撰写、成果课堂展演的现代教法体系。
四、与其它课程的关系：
本课程是教学计划中专业课程的前导课程，是专业课程重要的基础理论和思想方法。以它为基础派生的专业课有市场调查实务、国际贸易理论与实务、消费心理学、广告原理与实务、产品管理、销售管理、通路设计与管理等。
五教学时数分配表
章次 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 十三 各 章 名 称 市场营销概述 市场营销环境分析 市场营销调查研究与预测 消费者市场与组织市场购买行为分析 市场细分化及目标市场策略 产品策略 定价策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销管理 服务市场营销 市场营销的新发展 国际市场营销 合 计 总时数 4 7 6 6 6 6-8 6 6 5 4-6 2-4 4-6 2 64-72 其 中 讲授 4 5 4 4 4 4-6 4 4 5 4 2-4 2-4 2 实训 2 2 2 2 2 2 2 0-2 2 备 注 48-54 16-18 六、教学内容：
第一章 市场营销概论
[目的要求] 字串4
通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销
了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变等内容，为本课程的学习奠定基础。
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[重点难点]
重点：学习市场营销学的方法、市场营销学的核心概念、市场营销管理过程、市场营销观念及其发展等
难点：市场营销创新 [主要内容]
第一节 学习市场营销学的意义与方法
一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求
二、学习市场营销理论与方法的态度及要求 三、市场营销学教学中的角色定位与学习组织的形式 第二节 市场营销与市场营销管理过程 一、市场营销及相关概念 二、市场营销管理
三、市场营销管理过程 字串6 第三节 市场营销观念的演变及发展 一、市场营销观念的演变 字串5 二、市场营销观念的深化和发展 字串7 第四节 市场营销的创新 一、绿色营销 二、关系营销 字串4 三、个性化营销 [实验内容]
认识营销职业 字串4 1、市场营销职业的种种称呼。
2、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 3、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。 4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 字串6 [作业测验]
1、怎样理解市场营销的定义，试用营销的定义诠释你自己人生目标应怎样实现。 2、需求与需要有何差别。举例说明之。
3、市场营销管理是一个什么样的过程，以某企业为例进行说明。 字串2
4、传统观念与现代观念的主要区别是什么，如何应用现代观念指导企业的营销工作。 5、试论市场营销的发展趋势。
第二章 市场营销环境与消费者购买行为分析
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