室分业务现状及发展策略分析
2018 年是铁塔公司转型升级，由“塔类为主”向“一体两翼” 的战略布局转变的关键一年， “室、微、拓”等非塔类业务能否快速 实现量、收规模化突破，将直接关系到公司转型发展的进程。从全国 铁塔公司统计数据来看，2018 年1-5 月室分业务收入占比仅为 2.3%， 如何将室分业务尽快做大做强， 是摆在铁塔公司面前的一大难题。 下 面，对于长春铁塔公司室分业务现状及未来发展战略做出简要分析及 建议。
一、室分业务现状及存在问题 1、 承接需求少，收入占比低
目前数量（截止 8 收入(万
收入占
分类 运营商
月末）
移动
室分
联通 电信
39 17
168.3 161.6
2.05%
19 24
58 41
232.34 2.63% 225.64
92
元） 345.3
比
量数 28
计数 120
409.34
18 年增
预计年底累
收入
比 收入占
截至目前，长春铁塔公司累计承接运营商室分建设需求站址 148
个，年收入 675.28 万元，收入占比 2.05%。按运营商维度划分，需求 承接数量最多的是移动公司，其次是联通，电信最少。相比近年来各 运营商室分建设总量， 铁塔公司承接建设需求比例明显偏低， 建设无 法上量，自然导致收入无提升。针对此问题，经过全面分析及深入思
考，总结如下原因： ①建设需求选择性移交，疑难站址占比较大 。以 移动公司为例，长春移动公司 2018 年移交室分建设需求 349 个，与 移动实际项目数量偏差较大。 疑难站址库是运营商多年来建设难点的 积累， 往往建设难度较大， 短期内难以突破。 ②室分站址资源获取能 力有待提高。 仍以上述移动公司移交的 349 个需求为例， 经铁塔公司 反复筛查，最终回函确认只承建 349 个中的 76 个需求。由此可见， 目前铁塔公司对于室分站址资源的获取能力较差， 尤其运营商移交站 属疑难站址， 更加需要较强的选址能力。 ③各运营商室分业务发展不 均衡，难以体现铁塔共享优势。 由于各运营商生产经营状况存在较大 差异，同时又存在竞争关系， 因此对于室分业务的发展策略也各有侧 重。经了解，移动公司近年来的发展策略是“全覆盖”，联通公司是 以“效益覆盖”为导向，而电信公司的发展方向是“共享覆盖”。因 此，各运营商对于室分建设需求差异化极为明显， 经常出现同一场景 单一需求的尴尬局面， 难以体现铁塔公司共建共享、 降本增效的传统 优势，最终导致单一需求运营商因租费成本问题放弃移交需求。 2、新技术室分应用导致传统室分发展受到极大制约
从技术角度来看， 目前室分产品主要有传统同轴分布系统、 光纤分布 系统、分布式皮基站（
Lampsite ）三种技术。由于分布式皮基站
（ Lampsite ）因设备技术原因，无法实现 POI合路共享，因此目前 铁塔公司主推的室分产品为同轴分布系统和光纤分布系统。 但从主流 技术演进趋势和运营商发展策略上分析， LampSite创新解决方案是室 内 LTE技术演进的“新平台”，系统具备高性能、大容量、易部署、
可平滑演进等优势，近年来发展迅猛。以 2018 年运营商室分规划设
计数据为例，移动 80%采用新型室分； 联通原则上 100%采用传统室 分；电信：90%采用新型室分。受此影响，铁塔公司主推的
POI合路
传统室分共享技术受到极大制约。 抛开共建共享因素， 新型室分技术 主要投资在于运营商主设备， 其分布系统施工造价极低， 因此运营商 多采用由设备厂商负责集成施工的方式进行建设 （由设备利润补贴施 工 单位的施工协调 费用），如运营商将此部分需求转交给铁塔，一方 面铁塔无法实现共享，一方面存在协调成本的问题。 3、商务定价中部分项目取费存在争议，导致需求获取困难
铁塔室分建设项目与传统塔类项目不同，根据建设场景不同，建 设成本差距很大。 因此，室分类产品在商务定价方面采用的是成本加 成的算费模式，由于铁塔公司与各运营商在造价成本（物料价格、招 标折扣）、维护成本等方面均存在差异，往往造成最终租费价格存在 争议的问题。例如， 2018 年 4 月 3 日长春移动向其省公司发函，反 映长春铁塔室分租费相关情况， 主要存在 3 方面争议： 部分室分站址 不应收取场地费； 维护费用过高 （0.2 元/平米） 、维护费加成比例过 高；租费年成本高于移动公司自建折旧；由于上述争议，最终长春移 动决定“鉴于铁塔公司存在场租透传的风险与压力， 因此建议除地铁 等必须移交的站址外，其他站址不移交。” 4、资源获取能力薄弱，主动推送需求通过率不高。
室分系统建设与塔类建设项目不同，在站址资源获取方面存在较 大差异。塔类项目站址资源大致可分为两类：一类为社会公共资源，