敦煌网分享美国采购商采购特点及沟通技巧
目录
关于如何获取美国采购订单：....................................................................................................... 1
百货公司买主(department store buyer) .......................................................................... 2 连锁大型超商卖场(MART)....................................................................................................... 2 品牌进口商(importer) .......................................................................................................... 2 批发商(wholesaler) .............................................................................................................. 2 贸易商(Trader) ...................................................................................................................... 3 零售商(retailer) .................................................................................................................. 3 美国联邦政府的采购方式及如何获取采购订单 ........................................................................... 3
一 简化方式：......................................................................................................................... 4 二 密封投标方式：................................................................................................................. 5 三 谈判采购方式：................................................................................................................. 5
关于如何获取美国采购订单：
美国Panjiva,Inc.总裁Josh Green表示，有很多中国企业家对美国采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国采购市场更难。事实并非如此。
第一:数量大;
第二:品种多;
第三:重复性强;
第四:采购公平公正;
主要包括两大类：一是服务性采购;二是产品类采购，包括日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品。
美国是全球最大的采购商，购买的东西大都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。
下面是七种美国采购商分类及一些建议，供有意开发美国市场的人士去了解。
百货公司买主(