执行，如分公司因市场实际状况或因推动业务需要调整提奖比例的，必须将调整方案以请示形式上报总公司团险销售管理部/结合市场部审批后执行。
五、年终达成奖
年终达成奖=∑个人本年度各月月度提奖×5%×年度个人责任额完成率折算比例×营业部年度标准保费计划达成率折算比例。
年度个人责任额完成率折算比例=该销售人员当年实际完成标准保费/该销售人员对应职级的维持标准保费*100%（1或0，年度个人责任额完成率为100%及以上者为1，否则为0）
营业部年度标准保费计划达成率=该营业部当年实际完成标准保费/该营业部当年标准保费计划*100%（1或0：营业部计划达成率为100%以上者为1，否则为0）
六、育成奖
（一）发放对象：作为见习经理辅导人的销售人员。 辅导人资格：业务经理三级及以上者具备担任见习经理辅导人的资格，可拿到育成奖。
营业部经理可以担任该营业部销售人员的辅导人，因辅导部内销售人员为其职责之一，无育成奖。
（二）发放条件：
1、见习经理按时转正后，辅导人将一次性获得育成奖；
地区
A类地区 B类地区 31
C类地区 D类地区 奖金(元) 1000 900 800 700 2、见习经理延期转正后，辅导人将一次性获得育成奖。
地区 奖金(元) A类地区 800 B类地区 700 C类地区 600 D类地区 500 七、年效益奖
销售人员的效益奖按年度发放，该效益奖与其当期所辖短险保单的死差益挂钩。年效益奖的发放比例为该销售人员当期所辖短险保单死差益的15%，如其当期所辖短险死差益为负，即出现短险死差损，不对其扣款，年效益奖项为零。 1．短险考核死差益（损）=当期净保费*（1-当期净保费赔付率）=当期净保费-当期赔款
2．当期净保费=当期累计实收保费×（1-险种费用率）
当期赔款计算按照业务核定为准：标准业务按照产品的规定，非标准业务按照核保部门规定。
八、考勤扣款。
第二节 营业部经理薪酬
第四十六条 营业部经理的薪酬收入由六部分组成，包括：基本工资、岗位工资、月度管理津贴、月度提奖、季度达成奖、年终奖。
一、基本工资
营业部经理基本工资的确定采取：“业务职级和主管行
32
政职级对应基本工资孰大”的原则，取两者之中较大者。
营业部经理未于当月1日入司者，入司当月按照实际工作日计算计算工资，即：基本工资=该职级人员基本工资/20.92*实际工作日；
营业部经理基本工资表
单位：元
职 级 营业部经理六级 营业部经理五级 营业部经理四级 营业部经理三级 营业部经理二级 营业部经理一级 A类地区 7000 6500 6000 5000 4500 4000 B类地区 6000 5500 5000 4500 4000 3500 C类地区 5500 5000 4500 4000 3500 3000 D类地区 5000 4500 4000 3500 3000 2500 二、岗位工资
岗位工资=当月绩效津贴标准×[营业部当月实收标准保费/（营业部当年标准保费计划/12）
岗位工资（非完整经营年度的营业部经理）=当月绩效津贴标准×[营业部当月实收标准保费/（营业部当年标准保费计划/实际经营月数）
[营业部当月实收标准保费/（营业部当年标准保费计划/12）]最高值为1.5。
营业部经理绩效津贴标准
33
职级 营业部经理六级 营业部经理五级 营业部经理四级 营业部经理三级 营业部经理二级 营业部经理一级 A类地区 B类地区 2000 1800 1600 1400 1200 1000 1800 1600 1400 1200 1000 800 C类地区 1600 1400 1200 1000 800 600 D类地区 1400 1200 1000 800 600 400 三、月度管理津贴
月度管理津贴=∑本营业部销售人员当月月度提奖（不含营业部经理）×月度管理津贴比例×(0.5+0.5×营业部工作满意度考评得分)
●营业部经理工作满意度考评表
序号 1 2 3 4 项目 评分（总分100分） 权重 30% 30% 25% 15% 100% 活动工具管理能力 培训、辅导能力 会议经营能力 日常管理能力 总分 月度管理津贴比例根据管理职级确定
管理职级 管理津贴比例 营业部经理 五、六级 20% 营业部经理 三、四级 18% 营业部经理 一、二级 16% 四、月度提奖
34
月度提奖= ∑（个人各险种当月保费收入×各险种月度提奖比例）
五、季度达成奖：
营业部经理的季度达成奖与营业部季度累计保费收入计划达成率以及营业部所辖销售人员季度内各月月度提奖挂钩。计算公式：
季度达成奖=∑本季度内本营业部销售人员各月月度提奖（含营业部经理）×5%×该季度营业部保费收入责任额累计完成率折算比例
该季度营业部保费收入责任额累计完成率=该营业部截至当季实际累计完成保费收入/（该营业部当年保费收入计划×M）×100%
M=该营业部当年已经营月份数（含该营业部成立当月）/该营业部年度内应经营月份数（含该营业部成立当月）
该季度营业部保费收入责任额累计完成率折算比例为1或0：按期完成者为1，未按期完成者为0。
六、年终奖
所在营业部完成年度保费收入计划及年度标准保费计划任务的营业部经理可享受年终奖。
年终奖=∑本年度本营业部销售人员各月月度提奖（含营业部经理）×5%×（营业部年度标准保费计划达成率折算比例×0.5+营业部年度保费收入计划达成率折算比例×0.5）。
35