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最新最全商业计划书范本
公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真
网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要
第一部分 摘要(整个计划的概况，文字在2-3页以内) 一. 对公司的简单描述
二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前的股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 生产概况和营销策略 七. 主营业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明
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十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式) 十二. 财务分析
1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍
一. 公司的宗旨(公司使命的描述) 二. 公司介绍资料 三. 各部门智能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队
3. 外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)
第二章 技术产品 一. 技术描述及技术 二. 产品状况
1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性
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3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 . 知识产权策略
6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力
3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 4. 原有主要设备及添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析
一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定
三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断
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二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四. 主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)
五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 营销价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算
九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额，占有率及计算依据
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第六章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划及进度
三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格) 四. 资本结构 五. 回报/偿还计划
六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押、担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构 十. 股权成本
十一. 投资者介入公司管理之成都说明
十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一. 股权上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第八章 风险分析
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