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会销案例：毒胶囊事件危机营销，真诚成就品牌
化解危机不如避免危机。拥有一身“正能量”，任何行事“无所谓”！历史也好，现实也罢，有一个道理总是颠扑不破的——唯有真诚才能获取信任，唯有真心才能成就品牌！
活动的主题：“辨别毒胶囊 正确认识保健品 共建健康长城”。 第一环：对上——把握方向，响应号召 第二环：对下——勇担责任，撇清关系 第三环：对己——延续行动，成就品牌
华东市场的王总，成立保健品公司已有五年，以操作传统保健品为主，这次毒胶囊事件中，当地地政部门对本区域进行了较为严密的检查，许多顾客疑虑重重，如何破冰成为当务之急，接到王总求助，通过沟通，了解当地市场保健品销售环境后，我建议：正好以本次毒胶囊事件为切入点，树立自身正面形象，大力塑造自己公司的区域第一品牌地位，并借此扩大自己的产品销售。我帮助王总策划出三大连环活动：更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》
第一环：活动的宗旨：对上——把握方向，响应号召
王总在央视毒胶囊危机发生后，约见他的合作单位——市老龄委一道，表示大力支持媒体、政府在毒胶囊事件中的行动，得到老龄委的支持后，在老龄委下属的活动中心，第一时间召开120位老顾客代表会议。
本次会议的主题是：庆祝某某公司成为市老龄委会员单位及某某同志当选老龄委委员。
本次会议内容的核心：
1、老龄委领导宣读有关报道及文件，表明与政府一道，坚决打击毒胶囊危害的决心；
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2、王总与九名老顾客代表，共同宣誓捍卫人民健康的决心；
3、公司与老龄委联合，成立老龄委健康行动委员会，宣布近期的主要工作内容，授予王总会员单位、委员及十人行动委员的证书及金牌；
通过此次公益活动，在老顾客群体中，树立了与众不同的健康服务形象。 第二环：活动的宗旨：对下——勇担责任，撇清关系
因为毒胶囊的存在是事实，让顾客认清危害，放心服用自己公司的产品，需要进一步的行动，既要扩大自己的销售，又要撇清关系。
因此，紧接着策划了换货活动，本次换货活动的范围扩大至新顾客，无论在哪个公司购买的产品，只要你有所怀疑，只要你想停止服用，均可凭公司发放的兑换通知单，到会议现场兑换本公司等值产品。 本次活动的主题：“你享健康快乐，我为你担损失”。 本次新老顾客销售活动的主要内容：
1、对于己方产品，现场提供当地有关部门的权威检测报告，提供产品生产单位的空心胶囊检测报告；
2、对新、老顾客手头上的其他公司的无文件证实或自己有所怀疑的产品，均可按以每一大盒100—200元价格，换取本公司同等价值的产品；同时，按当时购买的金额，积累会员积分，同等享受本公司会员顾客的优惠政策和服务； 3、保护其他公司的名誉，对顾客所持其他公司的产品，一律不宣扬、不打击。均在现场特别设置的屏风后，登记兑换金额，现场兑换本公司产品，所有换取下来其他公司的产品，当面销毁；
4、对服用其他公司产品无明显效果，想改服本公司产品的顾客，同样适用于上述政策。
第三环：活动的宗旨：对己——延续行动，成就品牌
仅仅通过上述两个步骤，还不足以树立品牌，为今后计，也是为落实老龄委健康行动委员会的工作承诺，紧接着进行一次权威的宣传、销售活动，以强化品
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牌，强化销售：
本次活动的主题：“辨别毒胶囊 正确认识保健品 共建健康长城”。 本次新老顾客活动主要内容：
（一）、以“辨别毒胶囊 正确认识保健品”健康知识大奖赛为契机，一方面宣传自身正面形象，稳定多年的老顾客群体；另一方面，以此扩大新顾客来源。 （二）、整体形式、现场布局学习北京电视台“天下收藏”栏目： 1、以部门为单位，三个销售部门分属红蓝绿三队；
2、主要考试内容：毒胶囊的三种主要辨别方法、保健品的分类、功能性保健食品与中老年慢性非传染性疾病的预防与辅助治疗，产品主要成分的功效等等；
3、请老龄委张主任、市中医院原陈院长做本次大奖赛的主要评委，评点答卷，教授相关知识，颁发奖牌、奖品和证书；
4、请陈院长与总部专家分别讲授病理和药理知识； 5、请老顾客讲解对央视毒胶囊报道的认识；
通过30多天的三大连环活动，王总和他的公司，不仅撇清了关系，树立了自身负责任的良好形象，在逆市中扩大了销售，也为自己公司的品牌注入了活力，为下半年公司销量的提升奠定了基础。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
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