会销案例毒胶囊危机营销真诚成就品牌

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会销案例:毒胶囊事件危机营销,真诚成就品牌

化解危机不如避免危机。拥有一身“正能量”,任何行事“无所谓”!历史也好,现实也罢,有一个道理总是颠扑不破的——唯有真诚才能获取信任,唯有真心才能成就品牌!

活动的主题:“辨别毒胶囊 正确认识保健品 共建健康长城”。 第一环:对上——把握方向,响应号召 第二环:对下——勇担责任,撇清关系 第三环:对己——延续行动,成就品牌

华东市场的王总,成立保健品公司已有五年,以操作传统保健品为主,这次毒胶囊事件中,当地地政部门对本区域进行了较为严密的检查,许多顾客疑虑重重,如何破冰成为当务之急,接到王总求助,通过沟通,了解当地市场保健品销售环境后,我建议:正好以本次毒胶囊事件为切入点,树立自身正面形象,大力塑造自己公司的区域第一品牌地位,并借此扩大自己的产品销售。我帮助王总策划出三大连环活动:更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》

第一环:活动的宗旨:对上——把握方向,响应号召

王总在央视毒胶囊危机发生后,约见他的合作单位——市老龄委一道,表示大力支持媒体、政府在毒胶囊事件中的行动,得到老龄委的支持后,在老龄委下属的活动中心,第一时间召开120位老顾客代表会议。

本次会议的主题是:庆祝某某公司成为市老龄委会员单位及某某同志当选老龄委委员。

本次会议内容的核心:

1、老龄委领导宣读有关报道及文件,表明与政府一道,坚决打击毒胶囊危害的决心;

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2、王总与九名老顾客代表,共同宣誓捍卫人民健康的决心;

3、公司与老龄委联合,成立老龄委健康行动委员会,宣布近期的主要工作内容,授予王总会员单位、委员及十人行动委员的证书及金牌;

通过此次公益活动,在老顾客群体中,树立了与众不同的健康服务形象。 第二环:活动的宗旨:对下——勇担责任,撇清关系

因为毒胶囊的存在是事实,让顾客认清危害,放心服用自己公司的产品,需要进一步的行动,既要扩大自己的销售,又要撇清关系。

因此,紧接着策划了换货活动,本次换货活动的范围扩大至新顾客,无论在哪个公司购买的产品,只要你有所怀疑,只要你想停止服用,均可凭公司发放的兑换通知单,到会议现场兑换本公司等值产品。 本次活动的主题:“你享健康快乐,我为你担损失”。 本次新老顾客销售活动的主要内容:

1、对于己方产品,现场提供当地有关部门的权威检测报告,提供产品生产单位的空心胶囊检测报告;

2、对新、老顾客手头上的其他公司的无文件证实或自己有所怀疑的产品,均可按以每一大盒100—200元价格,换取本公司同等价值的产品;同时,按当时购买的金额,积累会员积分,同等享受本公司会员顾客的优惠政策和服务; 3、保护其他公司的名誉,对顾客所持其他公司的产品,一律不宣扬、不打击。均在现场特别设置的屏风后,登记兑换金额,现场兑换本公司产品,所有换取下来其他公司的产品,当面销毁;

4、对服用其他公司产品无明显效果,想改服本公司产品的顾客,同样适用于上述政策。

第三环:活动的宗旨:对己——延续行动,成就品牌

仅仅通过上述两个步骤,还不足以树立品牌,为今后计,也是为落实老龄委健康行动委员会的工作承诺,紧接着进行一次权威的宣传、销售活动,以强化品

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牌,强化销售:

本次活动的主题:“辨别毒胶囊 正确认识保健品 共建健康长城”。 本次新老顾客活动主要内容:

(一)、以“辨别毒胶囊 正确认识保健品”健康知识大奖赛为契机,一方面宣传自身正面形象,稳定多年的老顾客群体;另一方面,以此扩大新顾客来源。 (二)、整体形式、现场布局学习北京电视台“天下收藏”栏目: 1、以部门为单位,三个销售部门分属红蓝绿三队;

2、主要考试内容:毒胶囊的三种主要辨别方法、保健品的分类、功能性保健食品与中老年慢性非传染性疾病的预防与辅助治疗,产品主要成分的功效等等;

3、请老龄委张主任、市中医院原陈院长做本次大奖赛的主要评委,评点答卷,教授相关知识,颁发奖牌、奖品和证书;

4、请陈院长与总部专家分别讲授病理和药理知识; 5、请老顾客讲解对央视毒胶囊报道的认识;

通过30多天的三大连环活动,王总和他的公司,不仅撇清了关系,树立了自身负责任的良好形象,在逆市中扩大了销售,也为自己公司的品牌注入了活力,为下半年公司销量的提升奠定了基础。

出师表

两汉:诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。

宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。

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