盘锦局“茨榆坨采油厂建设30年”营销项目
一、项目背景
1983年，辽河石油勘探局茨榆坨采油厂正式成立，在“我为祖国献石油”的企业文化引领下，全厂职工奋发向上，埋头苦干，实现了企业的大发展、快发展。同时，茨榆坨采油厂在经历了重组改制、分开分立、重组整合后，实现了“二度振翅、三次腾飞”的发展硕果。2013年，茨榆坨采油厂拟借助其开发建设30周年之际制作礼品宣传庆祝活动。盘锦局以此为营销契机，积极主动营销，推介产品，结合其发展历程，策划“茨榆坨采油厂建设30年”营销项目。
二、营销过程
（一）三度公关，洽谈合作。盘锦局早在去年就以敏锐的捕捉商机的能力发现茨榆坨采油厂建厂30周年的商业信息，当即与客户洽谈了合作项目得到对方的认可。但是，由于项目预开发期长，市场竞争激烈，很快，该项目被竞争对手以人脉资源优势进行抢夺。为了巩固项目收入，防止邮政客户流失，盘锦局立即组织人员成立项目开发领导小组，由集邮公司经理任小组长，收集整理客户资料，分析客户需求，策划个性化营销方案。盘锦局再次与客户进行深度沟通洽谈，最终以有竞争力的营销方案赢得客户的再次认可，同意合作。
（二）精心设计，联动营销。为充分展现茨榆坨采油厂的企业文化理念和建厂30年取得的辉煌成就，提高产品文化品位和纪念价值。盘锦局联动策划，融合了集邮、函件两项业务元素，在产品设计以“水稻”邮票提升产品价值，标志茨榆坨采油厂30年融入盘锦经济建设；以整版个性化邮票体现茨榆坨采油厂“奉献能源 创造和谐”的企业价值，体现茨榆坨采油厂建设30年自身的艰辛历程与辉煌硕果；以两枚“美丽盘锦”独立邮资图体现茨榆坨采油厂深入开展党的群众路线工作的工作思路和成绩；以两枚邮资明信片体现全厂职工“我为祖国献石油”的坚定决心。最后，以回眸30年发展历程和“茨采人为明天奉献辉煌”企业之歌结束，表明茨采人积极乐观的精神风貌和走向未来、奉献未来的美好愿景。
三、营销收益
盘锦局成功开发《茨榆坨采油厂开发建设30年》礼品册3000册，累计实现业务收入47.4万元。该礼品册的设计和邮政服务得到对方领导的高度赞扬，为下次合作奠定了基础。
四、营销启示
（一）邮政项目开发需要锲而不舍，坚持不懈的精神。如果盘锦局在项目开发之处，遇到强劲的拥有人脉资源的竞争对手便放弃项目，那么，邮政不但失去了项目，更失去了
客户。
（二）以客户为中心，发挥专业优势，开展整合营销工作。本次营销工作的成功之处，正是基于盘锦局在项目策划过程中积极了解客户需求，以客户为中心，整合集邮、函件业务优势，增加产品价值，赋予产品文化内涵，才能得到客户的认可和满意。
五、产品样稿
封皮封底
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