国际商务谈判课后案例分析题

答：（1）采用的釜底抽薪的谈判策略。（2）釜底抽薪是指在谈判陷入僵局时有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确地表明自己无退路，希望对方能够让步，否则情愿接受谈判破裂的结局。（3）应注意：第一，这一策略不是轻易随便采用的。第二，当谈判陷入僵局而又实在无计可施时，这往往是最后一个可供选择的策略。第三，作出这一选择时，我们要做好最坏打算的准备。