个人销售业绩工作总结

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、

用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理

论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域

开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)2010年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、

考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。 (二)2010年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管

理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。 (三)2010年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地

及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

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