福达彩色胶卷营销策划书
一、概述 厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。拜司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，注重“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。 公司生产的着名目产高档彩色胶卷“福选牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽客度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。 广告 企业目标 销售 【Word版，可自由编辑！】
长期目标 短期目标 ?市场分析 企业计划 市场战略 媒介战略 广告文稿 公关战略 广告战略 产品分析 销售分析 阴碍分析 图1 本策划书流程图 随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达O l卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸
方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。 本策划书流程图如图1。 二、市场分析 纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色 目前同类产品情况分析： 感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较： 表1 品牌 项目 产地 厦门 汕头 上海 保定 知名度 60% 70% 50% 50% 美誉度 50% 60% 40% 45% 1福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年代又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。 2公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开福 达 公元 申 光 乐 凯
始彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题并通过不同媒体组合传播。 3中光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。 从国产彩色胶卷四个着名品牌产品情况的简略分析。我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击渡引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福迭彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。 分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯述、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等。这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。 表2 品 福 达 富 士 柯尼卡 爱克发 牌 项目 产地 美国 日本 日本 德国 知名度％ 100 100 90 80 蔓誉度％ 85 90 80 75 产品特点 vR—G 彩HR彩色负色 片， 日产高档彩德产高档彩色 色 负片．色彩色彩还原真自片，色彩自片，显像饱和 实， 还原 力