ＹＯＵＲ ＯＦＦＥＲ ＳＨＩＰＭＥＮＴ ＩＭＭＥＤＩＡＴＥＬＹ ，Ａ公司未做答复，又过了两天，Ｂ公司委托银行开来信用证，证内注明：ＳＨＩＰＭＥＮＴ ＩＭＭＥＤＩＡＴＥＬＹ ，当时该商品国际市场价格上涨，Ａ公司拒绝交货，并退回信用证．分析Ａ公司这样做有没有道理，有什么依据？ 答案 一、填空题 1. 书面合同
2. 口头磋商,书面方式磋商 3. 询盘,发盘,还盘,接受,发盘,接受 4. 递盘 5. 新要约 6. 还盘 7. 卖方发盘
8. 价格,付款,数量,交货时间,索赔责任范围,解决争端 9. 合理时间 一. 选择题
1.D 2.D 3.B 4.B 5.D 6.C 7.D 8.B 9.A 10.D 三.判断题
1.对 2.错 3.对 4.错 5.错 6.对 7.错 8.对 9.错 10.对 四.简答题
1. 发盘的有效期是指可供受盘人队发盘作出接受的时间或期限.没有规定有效期的发盘也可为受盘人接受,因为可以理解为在合理时间内有效. 2. (1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出 (2)发盘内容必须十分确定
(3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 (4)必须送达受盘人.
3. 如果接受通知超过发盘发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人. 逾期接受在一般情况下无效,但在下列情况下仍然有效.
(1) 发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人. (2) 由于出现传递不正常的情况而造成延误,这种逾期接受可被认为是有效的,除非发盘人
毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效. 4.(1)在有效期内未被接受而过时 (2)受盘人拒绝或还盘 (3)不能控制的因素所致.
五.案例分析题
1. 我方不用告诉对方合同号码,合同不成立,因为<<公约>>规定,有关货物价格,付款,货物重量等的任何添加,均视为实质性更改.此案例中,对方来电对价格做了更改,是实质性变更,是一项还盘,原发盘经过还盘后失去效力,所以对方6月3号的来电无效,不构成接受. 2. 这是一项由传递不正常原因造成的逾期接受,根据《公约》规定,这种逾期接受一般情况下是有效的,除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效.但在此案例中,我方并没有毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效,所以该逾期接受有效,合同成立.
3. A公司这样做有道理，根据《公约》规定，有关货物价格,付款,货物重量，交货时间地点等的任何添加,均视为实质性更改。在此案例中，对方来电要求我们立即装运，而我方发盘是在8-9月装运，是对装运时间的更改，是实质性变更，构成还盘，原发盘效力终止，合同不成立，而当时该商品国际市场价格又上涨，A公司这么做完全有道理
合同的磋商与签订（二）
一、填空题（每空1分，共20分）
１．合同的基本内容可分为________，________和________．
２．一个建议如果写明货物并且明示或暗示的规定数量和价格或规定如何确定数量和
价格，既为________________。
３．发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出，买方提出发盘，习惯上称为________． ４．对发盘条件提出实质性更改，或提出有条件的接受，都不能构成接受，只能视为
________．
５．接受通知一经到达发盘人就不能________． ６．发盘的失效一般有________，________，________．
７．一般在实际交易中，构成发盘的三个基本要素________，________，________，就
认为是发盘内容十分确定．
８．书面形式是指________，________，________等可以有形的表现所载内容的形式． ９．发盘内容的确定性体现在发盘中，所列的条件是________，________，________． １０． 受盘人对发盘内容完全不同意的是________而不是还盘．
二、单项选择题（所给答案只有一个正确，请把正确答案的字母填入括号内，每小题2分，共20分）
１．某日我方以电报对美国A公司发盘，在发盘的有效期内我方同时收到了A商的接受和撤回接受的通知，根据《公约》规定，此项接受（ ）
Ａ可以撤销 Ｂ可以撤回
Ｃ不得撤回，必须与我方签约 Ｄ在我方同意情况下，可以撤回 ２．根据《公约》规定，合同成立的时间是（ ） A 接受生效的时间 B 交易双方签订书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时
３．甲公司与６月６号向乙公司发盘，限６月１６号复到有效，在甲公司向乙发盘的第二天，甲公司收到乙公司６月７号发出的，内容与甲公司发盘内容完全一致的交叉发盘，此时（ ）
Ａ 合同即告成立 Ｂ 合同无效
Ｃ 双方有一方表示接受，当接受通知送达对方时，合同生效 Ｄ 必须是甲公司向乙公司表示接受，合同才成立
４．大陆法系国家，接收生效采用（ ）
Ａ 投递生效 Ｂ 签订书面合同 Ｃ 口头协商 Ｄ 到达生效
５．我方４号对外发盘，７号复到有效，对方与５号回电还盘并邀请我方电复，此时，国际市场上价格上涨，我方未给与答复，对方又于６号来电表示接受我方４号发盘，此时（ ）
Ａ 接受有效 Ｂ 接受无效 Ｃ 如我方未提出异议，则合同成立 Ｄ 属于有条件的接受 ６．按＜＜公约＞＞规定，一项发盘（ ）
Ａ 必须表明所有交易条件 Ｂ 必须表明７项主要交易条件 Ｃ 只需表明货物名称，数量和单价 Ｄ 可以使用预计，可能等字眼
７．我某出口公司与星期一向英商发盘，限星期五复到有效，对方与星期二以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司与星期天才收到英商的接受通知，我出口公司也未对此表态．（ ）
Ａ 除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受有效，合同成立 Ｂ 不管我方是否及时提出异议，合同均未成立
Ｃ 只有发盘人毫不迟疑地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立 Ｄ 由电讯部门承担责任 ８．发盘在法律上称为（ ）
Ａ 要约邀请 Ｂ 要约 Ｃ 新要约 Ｄ 承诺 ９．根据＜＜公约＞＞规定，对有有关货物价格，付款，货物重量和数量，交货时间，地点等的添加等，均视为（ ）
Ａ 接受 Ｂ 发盘 Ｃ 非实质性变更 Ｄ 实质性变更 １０．以下（ ）不是ＥＤＩ必须包括的内容
Ａ 纸单据和电子单据同时传递 Ｂ 按统一的标准编制资料 Ｃ 电子方式的传递信息 Ｄ 计算机应用程序之间的连接