仲裁的程序较简单，而且仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家和知名人士，故仲裁解决问题较快，而且费用也较低廉（4）仲裁对争议双方继续发展贸易关系的影响较小
（5）仲裁的裁决是终局性的，对双方都有约束力。 五、案例分析题
1按惯例有关当事人在接到有关不可抗力的通知后，应该及时表示同意与否，否则，将视为默认，以发出通知一方所提条件为准。在此案例中，对方遭受不可抗力后，向A公司发出通知要求推迟交货至10月份，我方未予答理，视为默认，而且A公司交货的条件是FOB，应由A公司租船订舱，所以A公司11月5日才去装运货物，应对对方的有关费用赔偿。
2（1）保险公司不负责赔偿，因为保险责任开始以前货物已存在的品质不良属于保险公司的除外责任。（2）应该支付货款，因CIF属于象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
（3）出口商在收到货款后，应对受损的货物进行赔偿。
合同的磋商与签订（一）
一、填空题（每空1分，共20分）
１．我国签订的涉外经济合同，必须以________形式订立，否则无效。 ２．交易磋商的形式分为________和________两种
３．交易磋商的一般程序分为________，________，________，________，其中
________和________是不可缺少的两个基本环节．
４．发盘有卖方发盘和买方发盘之分，后者习惯上称为________。 ５．还盘又称还价，在法律上称为_________。
６．对还盘做出再还盘，实际上是对新发盘的________。 ７．发盘可以由卖方提出，习惯上叫________．
８．按照＜＜公约＞＞规定，有关货物________，________，货物重量和________，________和地点，一方当事人对另一方当事人的________或________等的添加，均视为实质性更改．
９．未规定有效期的发盘应视为________内有效．
二、单项选择题（所给答案只有一个正确，请把正确答案的字母填入括号内，每小题2分，共20分）
１．在交易磋商中，有条件的接受是（ ）
Ａ 接受的一种形式 Ｂ还盘的一种形式 Ｃ 递盘的一种形式 Ｄ发盘的一种形式 ２．对以下哪种条件的变更没有构成实质性变更？ A 价格 B 数量 C 解决争议的处理办法 D 在包装上印刷制定的标志
３．甲向乙发电报：可供应贵公司一月生产所需全部原材料，价格按交货时某某交易所价格计算，这是一项（ ） Ａ 询盘 Ｂ发盘 Ｃ还盘 Ｄ接受
４．我某公司向外发盘，注明10-11月份装运，在有效期内接到对方来电:：你方发盘接受，希望努力在10月份装运。（ ）
A 这是一项还盘 B 交易达成 C 需要我方确认合同才成立 D 是一项拒绝
5．以下哪种方式不能表示接受（ ）
Ａ书面通知 Ｂ行动表示 Ｃ 口头通知 Ｄ沉默或不行动 ６．在交易磋商中（ ）
A发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出 B发盘只能由买方作出；接受只能由卖方作出 C发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出 Ｄ以上均不可以
７．根据＜＜公约＞＞规定，发盘和接受的生效采取（ ） Ａ 投递生效 Ｂ签订书面合同生效 Ｃ口头协商 Ｄ 到达生效
８．我方商人６月６日向英国某客商口头发盘，若双方无特殊约定，国外客商（ ） Ａ 任何时间表示接受均可 Ｂ 立即接受可使合同成立 Ｃ 当天表示接受可使合同成立 Ｄ 在三天内表示接受即可
９．按＜＜公约＞＞规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫
（ ）
Ａ 撤回 Ｂ 撤销 Ｃ 还盘 Ｄ 接受
１０．按《公约》规定，一项发盘只须规定________________ 即可被认为内容十分确定。
A、 一般交易条件 B、 主要交易条件
C、 各项交易条件 D、 货物的名称，数量和单价 三、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”）
( ) 1．发盘不一定要明确有效期，未明确有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立
合同。
（ ）２．根据《联合国国际货物销售公约》，凡接受通知送达发盘人时已经超过发
盘规定的有效期，则一概无效。
（ ）３．发盘有效期规定为“限5月15日复”，根据《公约》，如受盘人在采用书面
方式表示接受时，则该接受通知必须在5月15日或之前送达受盘人。
（ ）4．接受一般可以撤销。
（ ）5．所有口头形式的发盘都没有有效期。
（ ）6．根据《公约》规定，电子合同是书面合同的一种形式。 （ ）７．凡是逾期到达要约人的承诺，只要要约人沉默，合同即成立． （ ）８．还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可以使原发盘失效． （ ）９．如果发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受．
（ ）１０．根据公约解释，一项发盘在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例
外情况．
四、简答题（每题5分，共20分）
１．何为发盘的有效期？没有具体规定有效期的发盘可否为受盘人接受？为什么？
２．一项有效的发盘应具备哪些条件
３．什么是逾期接受？逾期接受在哪些情况下有效？
４．发盘终止的原因有哪些？
五、案例分析题（每题10分，共30分）
１．我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5%，可接受。”我方尚未对来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？
2．我某出口公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方。外商于19日上午向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报，但该电报在传递中延误，到21日才到达我方。我公司以对方答复逾期，不予置理。25日该货物市价已上涨，我出口公司遂以较高价格售于外商B，26日外商A来电称：信用证已开出，要求我方应尽早装运。我方立即复电外商A：“接受到达过晚，合同不成立。”而外商A认为，他们接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立，请按照《公约》的规定，说明合同是否成立？
３．我方Ａ公司７月向德国Ｂ公司发盘出售商品，１０００箱，价格为每箱２５美元ＣＩＦ装运期是８－９月，限三天内答复．Ａ公司与第二天收到Ｂ公司回电称：ＡＣＣＥＰＴ