碧桂园行销拓客模式解密
----塈碧桂园1000亿行销成功之道
学员对象：
房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 课程背景：
2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米
2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
2014年，碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增长。尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。碧桂园总裁莫斌很自信地声称：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马。”
2015年上半年实现合同销售金额约544.7亿元人民币，合同销售建筑面积约845万平方米，实现销售回款约496亿。
今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销手段——拓展。这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？
课程特色：
第1页 共5页
? 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂
有效；
? 学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与
现场答疑10％；
? 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润
绩效。
课程内容：
一、碧桂园历年业绩回顾
创始时间，发展过程，千亿房企黑马转型骏马的演变 二、传统的拓客手段及特点 阐释传统拓客特点与缺点 三、千亿房企的成功秘诀 千亿房企的成功因素及核武器 四、房企行销时代来临的必然性 1、以前从拼产品、拼策划、拼客户 2、现实需要从坐销到营销再到行销的转变 五、行销的误区与整合的本质 1、整合的步奏 2、整合的秘诀 3、整合的思维 4、整合行销
六、整合行销思维下的拓客模式
互动环节（关于拓客方面的话题进行现场提问及互动） 1、关系行销
2、大客户行销，执行实施要点 3、圈层营销，划圈子，搞活动 4、渠道行销 行业外整合 行业内整合
第2页 共5页
案例分析 5、跨界行销
互动环节（什么是跨界、跨界的形式是什么） 跨界行销类型 跨界行销原则 6、商业模式行销 六、行销模式标准化 1、执行详细流程 2、完成相应参考表格 3、拓客计划制定 4、拓客考核制度 七、相关房企拓客案例分享
详细剖析万科、龙湖、美的地产拓客情况及要点 【案例分享】： 《龙湖地产拓客》分享 《万科某项目拓客》分享 《融创经典案例》分享 《美的拓客案例》分享
许愿老师
? 房地产实战派营销人；
? 07年加入碧桂园，7年碧桂园一线营销与营销管理工作，从碧桂园营销经理助理做起，销
售主任、营销经理、区域营销总监等职；
? 坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度，2012年、2013年获得“碧桂园集团突
出贡献奖”；
? 资深地产多面手，熟悉土地拓展开发、规划、户型配比、产品研究、项目筹备、开盘、日
常运作等流程。在三四线城市操盘多年，有较多实战经验。课程涉及拓客、人脉、编外经纪人等制度的实际落地与执行内容,
第3页 共5页