创业计划书
小组成员：
刘赛霞 宋文璐 张基恵 李若南 潘霞 邱萍萍 罗黔湘 指导老师：戚昭君 时间：2015年12月16日
创业计划书 一、执行摘要 公司/团队书宬 名称 注
册资金 30万 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □
合伙企业 公司类型 □ 其他（打√选择） 1.书籍销售——很多人还是喜欢买书，藏书。 2.书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： 3.书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 4.书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我
们的书吧里寄售，比如考试复习资料 5.书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，也可以提供贺卡DIY，以及图书包装、礼仪送书等服务。（产品差异化）增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话产品/服务就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 概况6.四个定期：定期举行读书交流活动；定期观看一些主题电影（知识共享性。民间演讲平台的构建，思想的碰撞与摩擦。一个自由的开放的言论平台。倡导人们把话说出来。 ）；定期对贫困山区的孩子进行捐书活动；定期对周边中小学以及教育培训机构实行读书熏陶活动。 7.心理咨询室——实现教育与心理的完美衔接，举办一系列亲子活动，解决一些家庭教育的问题，帮助建立良好的亲子互动以及和谐融洽的亲子关系。书吧关注人的人文成长，心理咨询，会员交流，都旨在发现和发展人的人文性，强调以人为主体。 8.墙上的咖啡：一个人可以点两杯或多杯咖啡，自己喝一杯，其余的贴在墙上，这些是送给那些想要享受咖啡却付不起钱的穷人，在这无言的奉献背后，默默地保护他们的自尊，提供给他们同样可以享受读书，品味咖啡的机会。 9.读书关爱委员会。成立“XX书吧”基金。将公益和读书结合起来。社会组织和个人
可以捐助资金，大学生提供志愿和义工服务。书吧作为公益资金和志愿义工的纽带，
将二者有机结合。（公益的一个创新点，因为传统的大学生想
做志愿服务缺乏资金支持，而社会公益资金又无处发挥真正作用） 10.后期出版书吧的专属刊物，发表书吧读者自己的文章和经验。掀起全社会阅读的风气。 烟台市市区人口大约
达到168万人以上，上班阶层*人，在校学生*人，这些都是目标客户。烟台属于沿海城市，经济相对发达，形成一定的购买力。当然，比不上北市场机会 上广的经济，正由于中国十大宜居城市之一的烟台有着慢节奏的生活，市民才能真正静下心来品味书中乐趣，领悟人生真谛。此外，据我们初步调查，烟台目前除了新华书店，只有两家小型的书吧，目前仍然满足不了市场的需求。 1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
商业模式 2、积分奖励计划： （盈利模式） 每单均计入电脑
记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯；累计满10分 ，免费参加1期培训；累计满20分 ，免费参加2期培训；3、延伸服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训： 投资额（元） 30万 投资收益率（第