整合营销传播策划大纲（IMC）
Integrated Marketing Communications Plan Outline
实施概述
I.
A．
市场
业界情况
1． 2． 3． B．
形势分析
产品种类情况 趋势
竞争 1． 2． 3． 4． 5．
初级竞争 二级竞争 一般竞争 销售与市场份额 推广支出与广告份额
C． 企业情况
背景
销售/市场份额 推广支出/广告份额 产品纪录分析 品牌与定位形象
1． 2． 3． 4． 5．
D． 现有顾客/潜在顾客
1． 2． 3． 4．
现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 购买纪录 人口统计/地理 消费心态
II.
A．
1．
市场细分—数据库分析
初级目标市场——忠诚用户
识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。
a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉
e. 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）
2． 明确品牌联络 a． b． c．
当顾客需要产品时他们处于什么位置？
他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ 该品牌在什么时候对他们最具优势？
B． 二级目标市场——竞争对手的用户 1． 2．
识别品牌网络 明确品牌联络
C． 三级目标市场——摇摆不定的用户
识别品牌网络 明确品牌联络
1． 2．
III.
A．
初级目标市场
维持使用
1． 2． 3． B．
营销目标
形成使用（顾客份额） 品牌网络与行为目标
二级目标市场 1． 2． 3． 4．
引发尝试 形成一定的量 建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标
C． 三级目标市场
建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标
1． 2．
IV.
A． B． C． D． E．
传播目标与战略
明确传播针对的主要目标受众 明确整体产品定位与个性
明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 明确关键顾客利益与主要销售讯息 明确附加值任务营销目标
V.
A． B．
营销战略
识别目标市场及其需求
为各目标市场制定最佳营销组合
1． 2．
产品/服务组合 分销战略/地理分布
3． 4．
定价战略
根据接触点分析制定传播战略 a． b． c． d． e． f．
人员销售 广告 销售推广 直接营销
公共关系活动/企业识别/赞助活动 销售、包装及辅助活动
VI.
A． B．
广告目标 创意战略 1． 2． 3．
广告任务 创意目标 讯息战略 a． b． c． d． e． f． g． h． i．
C．
广告方案
产品概念 目标受众 公认的消费信念 关键销售观念（USP） 许诺支持 口气/举止 预期消费者反应 战略调整 法定因素
媒介计划（根据接触点分析）
媒介计划（根据接触点分析） a． b． c． d． e．
目标受众 地理分布 季节分布
到达率、频次及持续性目标 排期/资金目标
1．
2． 媒介战略 a．
媒介组合与媒介类型 （1） （2）
战略 说明