8.1 消费群体的定位
在当前旅游业迅速发展，不断饱和的情况下，我们通过一系列市场调查，以及大量文据调查的方式，任然发现了现存旅游行业的一些缺点和弊端。主要分为以下3个方面：
1.目标群体定位不明确。
一个优秀的旅行中介网站首先需要的就是对市场详细的调研，而现存的一些旅游中介网站在项目实施初期就缺乏规划，没有对所有的受众群体进行一个详细而合理的分析，使得目标群体定位不明确，所以网站没有特点，只是过度追求全国市场，只有框架，缺乏内涵。在这样的情况下，相应的营销策略也就无法起到其想要达到的效果。
2.网站可信度较低，无法吸引客户。 网络世界是虚拟的，但怎样让客户相信并愿意接受一个无实体的电子商务网站，应该是我们思考的。一个旅游中介网站首先要有起码的信誉度，将本站的详细信息进行发布，推广出去，获得客户的信任。这样才能持久的发展下去。 3.网站建设不完善，无法满足客户需求。 在互联网迅速发展的当今，网站建设更新很快。而如今的一些旅游中介网站只是过分追求表面利益，不重视其网站建设，更新缓慢，部分功能实现较差，无法满足客户的需求。而在未来，电子商务行业的发展将越来越壮大，要想让一个旅游中介网站长久的发展下去，必须在技术上不断完善，满足客户们的需求，让客户体验到方便，快捷的服务。
解决方案：
针对当今旅游中介网站所存在的以上3个问题，我们提出了自己的解决方案：
1.在网站建设初期就进行大量市场调研分析，并对宏观经济政策、目标市场、竞争对手等方面进行深入的研究。 通过这些调查，我们发现在当今旅游中介行业中只有中低端收入群体和中低端旅馆、酒店没有被占领，主要是因为原因是中低端的旅游市场比较零散，不好管理，需要花费更多的财力、物力。 所以我们抓住这个缺口，以中低端旅游市场为服务目标，建设有特色的旅游中介网站。
2.在网站建成之际，通过各种途径提高本网站的知名度和信誉，（1）将本网站的实际详细信息进行诚实可靠的发布。（2）树立品牌效应，积累客源，提高知名度。
3.不断学习，更新新技术，完善网站建设和信息的及时更新，本着为客户服务，让客户满意的宗旨，不断建立其会员制度，为客户提供更为快捷的网上订单，网上支付等相关服务。
8.2网站运作方案
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本网站以中低端旅游市场为服务目标，以适应市场发展为基础。采取以下新型网站运作方案：
在网站发展初期，首先要完善网站所有功能，建立一个实用的网站，以部分热点旅游城市的中小旅馆、酒店为目标，与其进行合作，提高本网站的知名度； 随后在本旅游中介网站积累了一定客源，略有名气的时，要进一步开拓新的大中型城市的旅馆、酒店，逐步更新网站信息。
对合作的旅馆进行统一管理，对各大旅馆、酒店可实行团购价格，一方面提高我们的销售额，另一方面也可各大范围的宣传旅行去哪儿网，使其走进广大学生群体即工薪阶层，使他们可以以较低的价格进行出游。
8.3网站品牌推广
8.3.1推广媒介的选择
在这个信息化，经济化的时代，品牌已然成为人们选择产品和服务的依据。
而广告无一例外成为众多商家选择推广自己产品的一个首选，只有打好广告，树立起品牌效应，才能够提高自己的知名度，吸引众多的消费者。
在一个品牌创立，推广初期，广告显得尤为重要，一则高质量的广告和好的宣传方式需要全面的反应公司的功能，满足消费者的心理需求，这样才瞬间提高覆盖度，打动大批客户。
我们将采取以下方式进行推广：
1.一种是传统的广告媒介（报纸、电视、广播等） 2.新兴的广告媒介（互联网等）
在网站发展初期，我们以新兴广告媒介为主，传统广告媒介为辅。主要原因是传统媒介所