商有方 略达圆 义龙商贸城蓄客方案
一、背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；
? 到 访 量：600组 ? 意向客户：300组 ? 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。 推广方式
类别 户外墙体 电台广播 地推 计划方式 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台播放宣传广告 小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
商有方 略达圆 2、活动铺排
根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A类：爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；
盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B类：两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C类：暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
7.8 暖场活动
7.29 项目推介
9.2 盛夏狂欢节
10.1
商家签约仪式+开盘
项目重新亮相+正式开始排号开始
7.15
招商发布会 8.12
排号客户动员会
9.15
商有方 略达圆 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类：两档项目推介会
项目推介会
主题：项目发布会
时间：7月15日（1个半小时） 地点：项目现场
客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人 礼品：待定
活动大纲：具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。
招商发布会
时间：8月12日 地点：项目现场
客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。