目标责任书-执行总经理

2013年执行总经理目标责任协议书

甲方:XX公司 乙方:XXX

为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务,全面负责公司的经营管理工作,聘任、考核时间为2013 年01月 01 日至2013年12月31 日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书。

二、乙方的主要岗位职责 1)战略规划

对年度产品、经营、战略、人才等做规划,并布署达成 2)经营管理

1、制定全年营销规划,达成销售额、利润目标,完成新市场开发任务。 2、形成客户管理方案:老客户维护,(特别是协议客户)新客户开发目标,公司重点客户服务管理办法,每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告; 3)系统建设

完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作 4)人才建设

完成集团骨干的人才搭建工作

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”,其中:

固定工资为 ;绩效工资为 ;提成: ;分红 ;年终奖金为 。

1

2、收益说明:

1)固定工资5000元:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》; 2)绩效工资8000元:与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》; 3)提成:销售业绩的1%(实际销售现金并交付产品的销售额),超额完成销售目标,提成为1.2 %;(预收款超过6000万以上的,额外奖励0.2%)

4)分红:为公司利润的3 %;(核算账利润,当季度发放60%,40%年底发放,按照绩效考核表挂钩)

5)年终奖金:为公司超额利润部分的 %;(公司实现6000万以上纯利润,额外奖励现金50万元)

四、乙方全年绩效考核指标与方法 (一)乙方绩效考核表

执行总经理考核评分表(年度)

考核期间: 年 月 姓名 序号 考核项目 权重 岗位 指标要求 CEO 得分 评分等级 完成1亿以上30分; 完成9600万20分; 完成9000万15分; 完成8000万10分; 完成7600万5分; 7600万以下0分 完成利润1000万以上30分; 完成利润960万20分; 完成利润900万15分; 完成利润800万10分; 完成利润760万5分; 760万以下为0分 按照流程研发新产品,达到进度10分; 研发成功但未产生销售额5分; 未完成进度0分 自上结评 级 果 1 销售额 30% 实际到账的现金总量 任务 绩效 2 利润 30% 税前利润 3 新产品研发 10% 指经过研发上市产生销售额的产品 4 新市场开发 10% 按照战略规划完成完成,10分; 公司的新市场开发 每少两家扣5分,直至为0 2

5 系统建设 2012年导入财务系10% 统、组织系统 10% 权重 指标说明 制作系统并导入流程, 10分; 制作但未导入,5分; 未制作、未导入,0分 6 储备总经理培养 加权合计 序号 行为指标 正式总经理12名,按要求完成未10分; 储备总经理20名 每少一名扣5分,直至为0 考核评分 一级5分; 二级10分; 三级15分; 四级20分; 五级25分 一级5分; 二级10分; 三级15分; 四级20分; 五级25分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1、承认结果,而不是强调愿望 2、承担责任,不推卸,不指责 3、着手解决问题,减少业务流程 4、举一反三,改进业务流程 5、做事有预见,有防误设计 1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者 5、影响力大,员工自愿追随并付出贡献 1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责,控制场面 4、团队工作井然,成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性,成员不易违规 1、能做本职及下级决策,出现时间延长 2、通过讨论,总能获取最后正确决策 3、无依赖思想,使用理性工具 4、有预见性,感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见,成为组织成员决策依据 2 行为 考核 3 领导力 25% 指挥 25% 一级5分; 二级10分; 三级15分; 四级20分; 五级25分 一级5分; 二级10分; 三级15分; 四级20分; 五级25分 4 决策 25% 加权合计 总总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= 分 考 签字: 核人 年 月 日

(二)考核成绩与奖金系数对应表 考核分数

绩效工资系数(K) 3

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@) 苏ICP备20003344号-4