市场营销期末试卷3及答案

淮 阴 工 学 院 课 程 考 试 试 卷

----------------------------装--------------------------订----------------------线----------------------------- 专业:财管1073 课程名称: 市场营销学 学分: 3 试卷编号(C) 课程编号: 考试方式: 闭卷 考试时间: 120 分钟 拟卷人(签字): 陆松福 拟卷日期: 2009.12.15 审核人(签字): 得分统计表: 题号 题分 得分 得分 1.威胁水平高而机会水平低的业务是 。 A.理想业务 C.成熟业务 B.风险业务 D.困难业务 A.顾客 B.产品形式 C.时间 D.产品部位 ( ) 7.促销工作的核心是 。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 ( ) 8.企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动, 这种促销方式是 。 A.广告 B.公共关系 C.销售促进 D.人员推销 ( ) 班级 姓名 学号 一 20 二 20 三 20 四 20 五 20 六 七 八 九 十 总 分 一 、选择题:(每题1分,共20分) 9.生产或销售玩具的企业,在把学龄前儿童作为企业的目标沟通对象的情况下,适宜在 做广告。 A.杂志 B.报纸 C.电视 D.互联网 ( ) 10.某公司原来主要生产洗涤用品、化妆品等,最近又增加了食品生产线,我们称该公司增加了产品组合的 A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度 ( ) 11.营销渠道的宽度是指 A.中间商总数 B.批发商总数 ( ) 2.缓慢撇脂策略是指企业采用高价格和 的方式推出产品。 A.高品质 B.低品质 C.高促销费用 D.低促销费用 ( ) 3. 是指由制造商向履行了某种功能(如推销、储存和售后服务)的中间商所提供的一种减价。 A.现金折扣 C.功能折扣 B.数量折扣 D.季节折扣 ( ) C.零售商总数 D.同一层次中间商总数 ( ) 4.企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的心理来制定价格,故意把价格定得较高,这种心理定价策略称为 策略。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价 ( ) 5.下列属于成本导向定价法有 。 A.投标定价法 B.随行就市定价法 C.目标定价法 D.反向定价法 ( ) 6.企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客,这是 差别定价。 12.针对味精这类消费者购买频率高且单次购买量小的产品,企业应采用 。 A.窄、长分销渠道 B.窄、短分销渠道 C.宽、长分销渠道 D.宽、短分销渠道 ( ) 13.市场分类和市场细分有很大的区别,市场细分立足于 A .企业 B. 消费者 C .中间商 D. 产品 ( ) 第 1 页 共 6 页

淮 阴 工 学 院 课 程 考 试 试 卷

----------------------------装--------------------------订----------------------线----------------------------- 14.企业确定自己商品和竞争对手的现有商品就其属性而言,处在目标市场何种地位的过程是指 A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 产品定位 D. 市场占有率 ( ) 15. “茅台”、“五粮液”在消费者心中的威望较高,价格大大高于其他同类产品,这种定价方法是 A. 声望定价 B. 参照定价 C. 反向定价 D. 成本加成 ( ) 16.为了鼓励顾客一次性大量购买,可采用的折扣策略是 A. 累计数量折扣 B. 非累计数量折扣 C. 现金折扣 D. 交易折扣 ( ) 17.象某些商家所宣传的“跳楼价”、“沉底价”等为刺激购买而设计的能迅速产生促销效果的短期销售计划是 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 ( ) 18. “只要我们开发生产出市场上最好喝的啤酒,顾客就会踏破我们的门槛”。这种观念属于 得分 二、名词解释(5小题,共20分) 班级 姓名 学号 1.市场细分 2.无差异性营销战略 3、形式产品 4.市场定位 5.渗透定价 得分 1、简述人员推销的优点与缺点。(说出五点即可) 2、试述品牌对生产者主要作用。 3、简述撇脂定价策略优缺点。 4、举出5种以上公共关系活动方式。 5、简述制定营销计划的步骤。 三、简答题(5小题,共20分) A.产品观念 B.生产观念 C. 市场营销观念 D. 推销观念 ( ) 19.当某产品的替代品的价格下降时,该产品的需求量一般会 A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定 ( ) 20.企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价 ( ) 第 2 页 共 6 页

淮 阴 工 学 院 课 程 考 试 试 卷

----------------------------装--------------------------订----------------------线----------------------------- 得分 四、论述题(2小题,共20分) 得分 五、案例分析题(2题,共20分) (一)米勒公司的目标市场营销 1、某企业最近三年A产品的销售量分别为40万件、45万件和50万件,市场占有率分别为20%, 40%和60%。由于销售量与市场占有率均逐年提高,厂领导决定新增一条生产线。 (1)试述在PLC不同阶段的特征。(5分) (2)利用PLC理论分析该厂领导的决策是否正确,并说明原因。(5分) 2、请分析报纸、杂志、广播、电视等常见广告媒体的特点及其选择时应考虑的主要因素。 (10分) 班级 姓名 学号 中国的香烟消费者大多知道“万宝路”,但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力浦?摩里斯公司。正是这家公司在1970年买下了密尔瓦基的米勒啤酒公司,并运用市场细分策略,使米勒公司跃居该行业头把交椅,成了啤酒业的老大。 原来的米勒公司是一个业绩平平的企业,在全美啤酒行业中排名第七,市场占有率仅为4%。到1983年,在菲力浦摩里斯的经营下,米勒公司的市场占有率达到21%,仅次于排第一位的布什公司(其市场占有率为34%),但已将排名第三、四位的公司远远抛在了后头,以致于当时人们普遍认为米勒公司创造了一个奇迹。 米勒公司之所以能够创造这一奇迹,关键在于菲力浦摩里斯公司吞并米勒公司后,实施了该公司曾使“万宝路”成功的营销技巧,即市场细分策略。 首先,米勒公司在作出营销决策前,先对市场做了认真的调查。他们发现,根据对啤酒饮用程度的不同,可将消费人群分为两类,一类是轻度饮用者,另一类是重度饮用者,而且其饮用量是轻度饮用者的8倍。 结果一出来,米勒公司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群体:多数为蓝领阶层,年龄在30岁左右,爱好体育运动。于是,米勒公司果断地决定对“海雷夫”啤酒进行重新定位,改变原先在消费者心中“价高质优的精品啤酒”形象。将其消费人群从原先的妇女及社会高收入者转向了“真正爱喝啤酒”的中低收入者。 重新定位还表现在米勒公司的新广告上。整个广告是面向那些喜好运动的蓝领阶层。广告画面中出现的都是一些激动人心的场面:年轻人骑着摩托车冲下陡坡,消防队员紧张地灭火,船员们在狂风巨浪中驾驶轮船??甚至还请来了篮球明星助阵。 为配合广告攻势,米勒推出了一种容量较小的瓶装“海雷夫”,又能很好地满足那些轻度饮用者的需求——少量。新产品—上市后,市场反应热烈,很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 在整个20世纪70年代,米勒公司的啤酒营销取得了巨大的成功。到1980年,米勒公司的市场份额已高达21.1%,总销售收人达26亿美元,成了市场的龙头老大,被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。 问题: 1.根据对啤酒饮用程度的不同,米勒公司将啤酒市场细分成哪两类市场?米勒公司选择的目标消费者群体具有什么特征?(5分) 2、米勒公司是如何对“海雷夫”啤酒进行重新定位的?(5分) 第 3 页 共 6 页

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@) 苏ICP备20003344号-4