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己有能力进行和完成某项活动，直接决定着个体进行某种活动时的动机水平。
(5)成就目标理论
厄科尔斯与德维克等人提出了成就目标理论：①把成就目标分为掌握目标、成绩目标两种;②掌握目标是指把目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到这个目标就是成功。成绩目标是把目标定位在好名次好成绩上，认为只有赢了才算成功;③不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式，持掌握目标个体会采取积极主动的行为，选择有挑战性的任务，而持成绩目标的个体往往有较高的焦虑水平，不太愿意接受挑战性任务。
成就目标理论建构了相应的评价标准和原则：①任务标准，主要看个体是否达到了活动的要求;②自我标准，主要看个体现在是否比自己以前做得好;③他人标准，主要看个体是否比群体中的其他人做得好。
艾略特又把成绩目标区分为成绩趋近目标(旨在获得积极的活动结果)和成绩回避目标(旨在避免消极的活动结果)两种。平崔克又将趋近-回避状态引入掌握目标，进而把成就目标分为掌握趋近目标、掌握回避目标、成绩趋近目标、成绩回避目标。
三、需要
(一)需要的含义
需要是机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
动机是在需要的基础上产生的。只有当个体的某种需要没有得到满足的时候，它才会推动个体去寻找满足需要的对象从而产生活动的动机。
(二)需要的种类
1.自然需要和社会需要
自然需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命、延续后代有重要
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意义，又叫生理需要或生物需要，比如食物、运动、休息、睡眠等需要。社会需要反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步有重要的作用，比如劳动、交往、成就等需要。
2.物质需要和精神需要
指向社会物质产品并以占有这些产品而获得满足的需要叫物质需要，比如生活用品、住房、交通等需要。指向社会精神产品，并以占有这些产品而获得满足的需要叫精神需要，比如看报、看电影、看杂志等需要。
(三)需要的层次理论
1.需要的层次理论是美国心理学家马斯洛于1968年提出的。马斯洛把人的需要从低到高划分为5个层次：
生理需要：维持人的正常生活条件的需要，是人的所有需要中重要，也是有力量的需要。
安全需要：人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
爱和归属的需要：要求和其他人建立情感的联系或关系，希望归属于某一个群体并在其中获得某种地位的需要。
尊重的需要：包括自尊和希望受到别人尊重的需要。
自我实现的需要：希望大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。
2.需要层次理论还有如下的理论观点
(1)这五种需要都是天生的、与生俱来的。
(2)无论从种族发展还是从人类个体的发展来看，层次越低的需要出现的越早，层次越高的
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需要出现的越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而又叫缺失性需要。
(3)只有较低层次的需要得到满足或部分满足之后，高一层次的需要才会出现，并成为推动个体活动的主要动力，而已经满足的需要不再是当前推动个体活动的动力。
(4)高层次的需要不是维持个体生存所绝对必须的，但高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以又叫生长需要。
(5)需要层次的划分也不是绝对的。不同的人对需要的追求也会表现出不同的情况。例如，有人特别讲究自尊，只有当他觉得受到尊重、比较自信时，他才会去追求爱和归属。
(6)只有少数人才能进入自我实现的境界，成为自我实现的人。这种人把实现自己的理想看作是自己的第一需要，其他层次的需要都退居次要的地位，服从于自我实现的需要，他为实现自我而不惜牺牲一切。
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