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班 级 D营销122
策划完成日期 2015年11月26日
本策划方案适用于亭湖地区，时间段为2015年12月1日至2015年12月31日
目录
一、活动目的 ............................................................................................................................ 1 二、活动主题 ............................................................................................................................ 1 三、活动时间 ............................................................................................................................ 1 四、活动对象 ............................................................................................................................ 1 五、活动地点 ............................................................................................................................ 1 六、企业背景分析 .................................................................................................................... 1 七、营销环境分析 .................................................................................................................... 2 八、康宝莱所处行业结构分析 ............................................................................................... 4
（一）现有企业间的竞争强度........................................................................................ 4
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（二）潜在进入者威胁 .................................................................................................... 6 （三）原材料的种植、采购 ............................................................................................ 6 （四）购买者的忠诚度 .................................................................................................... 6 （五）替代产品的威胁 .................................................................................................... 6 九、市场机会与问题分析 ....................................................................................................... 6
（一）市场机会................................................................................................................. 6
1、亚健康人群逐步扩大 .......................................................................................... 6 2、肥胖问题日趋严重 .............................................................................................. 7 （二）问题 ......................................................................................................................... 8
1、 知名度不高 ......................................................................................................... 8 2、 人们不愿意在保健品方面投入过多资金 ....................................................... 9 3、 同行业竞争十分激烈 ...................................................................................... 10
十、 策划方案 ....................................................................................................................... 11
（一）活动主题............................................................................................................... 11 （二）活动时间............................................................................................................... 11 （三）活动地点............................................................................................................... 11 （四）活动容 ................................................................................................................... 11 （五）活动步骤............................................................................................................... 11 （六）延伸活动............................................................................................................... 12
1、圣诞礼物康宝莱 ................................................................................................. 12 2、美好的一天，由康宝莱开始！ ........................................................................ 12 3、直销更优惠！ ..................................................................................................... 12
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4、当康宝莱遇上星巴克？！ ................................................................................ 12
十一、广告宣传 ...................................................................................................................... 13 十三、策划进度表 .................................................................................................................. 17 十四、费用预算 ...................................................................................................................... 19 十五、方案调整 ...................................................................................................................... 20
（一）防止系统崩溃 ...................................................................................................... 20 （二）合作对象的调整 .................................................................................................. 20 （三）时刻注意学员安全 .............................................................................................. 20 十六、总结 .............................................................................................................................. 21
十七、附件 ............................................................................................................................ 20 康宝莱市场调查问卷 ................................................................................................. 22
营销策划实习流程 ...................................................................................................... 30
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