小区推广操作手册

和君联盟/促销智库

小区推广操作手册

和君智业-智库 2013-11版

决心 直觉 理想 热情

和君智业--小区推广操作手册

目 录

前言 ............................................................................................................................................ 4 第一章 背景介绍 ...................................................................................................................... 5

一、小区推广 ..................................................................................................................... 5

1、定义 ........................................................................................................................ 5 2、必要性 .................................................................................................................... 5 二、楼盘知识 ..................................................................................................................... 6

1、楼盘分类 ................................................................................................................ 6 2、关键时间点 ............................................................................................................ 7 三、物业公司知识 ............................................................................................................. 8 第二章 小区推广实施 ............................................................................................................ 10

一、前期准备 ................................................................................................................... 10

1、操作主体 .............................................................................................................. 10 2、搜集小区信息 ...................................................................................................... 11 3、筛选小区 .............................................................................................................. 14 4、制订规划 .............................................................................................................. 15 二、方案实施 ................................................................................................................... 16

1、准备物料 .............................................................................................................. 16 2、阶段实施 .............................................................................................................. 18

施工阶段 ............................................................................................................. 18 开盘阶段 ............................................................................................................. 18 交楼阶段 ............................................................................................................. 19 装修阶段 ............................................................................................................. 19 入住阶段 ............................................................................. 错误！未定义书签。 传播阶段 ............................................................................................................. 20 3、广告宣传 .............................................................................. 错误！未定义书签。 三、总结 ........................................................................................................................... 23 第三章 相关问题 .................................................................................................................... 24

1、物业公关 .............................................................................................................. 24

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2、扫楼 ...................................................................................................................... 27 3、人员管理激励 ...................................................................................................... 29 4、资料管理 .............................................................................................................. 31 4、盈亏平衡 .............................................................................................................. 32 5、行为规则-六戒 ..................................................................................................... 33

附表 .......................................................................................................... 错误！未定义书签。 后记 .......................................................................................................................................... 34

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