升远科技公司 店无忧产品项目营销方案（框架）
1、 成都保安总公司简介 2、 保安总公司概况
A、 简介 B、 历史 C、 服务 D、 荣誉
成都保安服务总公司是经成都市人民政府批准成立，由成都市公安局主管的一家市级保安服务公司。建于1987年，系中国保安协会常务理事单位。
总公司下设21家分公司，1所保安培训学校，拥有高、中、初级管理人员200余名，工程技人员60余名，保安从业人员6万余人，经历了公司内部和保安队伍从经验管理到标准化管理的过程，牢固树立“管理求生存，质量求发展”的经营理念，按照现代企业管理制度要求，引进先进的管理模式，导入了ISO9001:2000质量管理体系，建立了企业资源管理ERP系统，财务管理实行新的《企业会计制度》，逐步推行劳动人事制度改革，制定了总公司各级各类《岗位说明书》，编制了《制度汇编》。努力打造 “成都保安”品牌，使成都保安走上精品之路。
总公司技防部是专门负责安全技防产品开发研制、安全防范工程设计施工、安全防范系统维护、维修及保障等专业技术部门。2006年度、2007年度获得“成都安防行业十佳工程单位”荣誉称号。并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修资质”一级证书。
2005年，总公司荣获 “第二届全国十佳保安服务公司”；2006年，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。多次被四川省公安厅、成都市公安局评为“保安工作先进单位”。公司涌现出了一大批先进保安队员和优秀保安集体，有“第三届全国优秀保安员”宋福林、“四川省优秀青年卫士”杨文龙、“成都市青年文明号”金沙遗址执勤点，等等。
E、
3、 保安总公司与成都其他安防类公司的差异化 成都市保安服务总公司作为一家成都市公安局主管的事业单位，以“认真承担社会责任，切实维护人民利益，依法规范管理，加强保安队伍建设”为己任。全力打造“平安成都”。公司运行的技防业务主要有：与成都市应急联动指挥中心联网的“成
都市保安安全联网报警系统”，居民小区智能防范系统，银行大厦、银行网点和ATM联网报警电视监控及报警系统，监狱智能化系统，GPS定位系统，道路监控系统，远程监控系统，行业场所综合信息管理系统，校园安全应急及智能防护系统。同时，公司在保安消防联网火灾报警系统的基础上，又根据公安、保安电子计算机系统集成安全技术防范的需要，大力引进科学技术人才，研究开发出了具有自主知识产权的计算机系统软件集成技术，“三维数字监控平台”、“治安卡口监控系统”、“人脸识别系统”、“行业场所综合信息系统”、“武装押运安全管理系统”五大系统平台。其中基于多源数据融合的监所“三维数字监控平台”荣获四川省人民政府颁发的“四川省科学技术三等奖”。总公司现有联网客户6000余家，远程视频监控1000余家，校园安全客户95家，工程优良率100%，客户满意度98%;2006年至2009年连续3年被主管部门评为“成都安防行业十佳工程单位”，并获“四川省安全技术防范工程设计、安装、维修”壹级资质证书。人防服务守护安全率和武装押运守护安全率始终保持100%，技防工程优良率达100%，客户满意度98%以上。
4、 保安总公司与成都其他安防类公司的优势 一、升远科技 无忧系列项目产品
1、 市场现状分析
A、 数据统计 B、 分析
a、 市场现状分析
电子报警联网保全服务在我国是一种新兴产业，它将高新的电子技术、计算机智能技术、以及高素质的保全人力资源有机的结合起来，为用户提供全面无忧的服务，是财产保险业及保安业的强有力的补充部分，既消除了财产保险业入保后被动赔偿的困境，又完善了由于人力不足而造成的空缺。改变以往安防公司只提供设备而单一靠公安机关出警服务的缺陷，避免了因各种偶然因素导致误报盲目出警造成警力浪费的现状，达到了人机结合防范的最佳效果，并有力的配合公安机关预防犯罪，打击犯罪。是二十一世纪安全防范领域中信息化的朝阳产业。
成都市拥有人口1400万，外来人员大大超过了成都本地人口，且人员素质参差不齐，成都的治安形势面临着严峻的挑战，入室盗窃等案件的频发，严重威胁人民群众的生命及财产安全。在部分商家、店铺对自身财产安全的保护意识也越发的强烈。警力严重不足的情况
下，仅靠单一的人防物防已不能满足客观需求，依靠高科技技防设施来保卫安全成为当务之急。
针对这一情况，根据防范新需求，成都保安服务总公司审时度势，积极作为，开发了“升远·店无忧”多重保护设备，并配备专门的处警车辆。与此同时，公司还向保险公司投保产品责任险，以风险转嫁损失予以理赔的创新形式解决了用户的后顾之忧。
2005年开始就有电子报警联网保全服务公司进入成都市场，至今已7年，走过大街小巷不时可见商铺门口贴有诸如“万全电子”、“新华安”、“联保安防”的铭牌，电子报警联网保全服务已经被成都市场所接受，但是成都市的电子报警联网保全服务市场依然有很大一部分空白。
竞争对手分析
成都市联网防盗报警系统中市场占有率较大的有2家企业。万全电子和新华安。
万全电子：成都万全电子技术服务有限责任公司成立于2007年9月，拥有售后服务人员50余人，服务车辆10余辆，承担着成都市3500余家商业店铺的联网防盗报警服务。 营销方式：
客户集中区域：西门片区为主。
产品功能、价格：视频监控、远程喊话、防盗窃、财产理赔。价格在150-180元左右。
新华安：海南新华安保全服务有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事联网防盗报警系统的安装、服务的专业机构。2003年进入成都市场。
b、 客户细分市场
按照客户企业规模进行划分：
1) 大型连锁企业（10家以上）多为超市、服装、医药 2) 小型连锁企业（5家以上）：服装、文具
3) 拥有多家商铺的个体商户：小品牌服装店、美容美发 4) 散户
c、 客户消费行为分析 d、 客户重点关注内容
1) 功能
i.
远程视频监控（实现方式、功能展示，需求物品：产品宣传画册、产品展示平台（手机、ipad）、影音宣传片） ii.
火灾（部分客户觉得是个亮点，需要这部分功能；不需要的客户是否可以不要）
2） 价格
A、 项目现状
a、 无忧系列产品内容
远程视频实时监控、防盗窃报警、火灾警报、店铺管理、财产理赔 b、 无忧系列产品服务内容
服务内容 实现功能 无论店主身处店内亦或外出，无论是上班时间亦或晚上闭店休息，均可实时通过远程网络视频查看店内情况，并可调看任意30天内视频存档。 通过直接连接110报警中心的红外线报警系统，及适应解决 店主不再驻店“蹲店牢”；实时掌握店铺的人流量；店铺内收银台的全时监控；对于发生应急事件可进行视频片段的人为判定等 在权威部门的监督与管理下，减少闭店后的非法闯入的可能性及降低因盗窃所导致的损失 多点布防，实现技术防范的全面性；杜绝安全隐患 在权威部门的监督与管理下，保证店铺7*24小时的火灾灾情的预警及应急处理 远程店铺/企业实时监控 红外线布控及报警 时、准确的执行各项应急预案，并在视频影像的支持下，杜绝误报、漏报 出入要道布防门/窗磁碰器 连接红外线布防的报警器 通过直接连接119报警中心的烟雾报警系统，及时、实时无线烟雾探测 准确的执行各项应急预案，并在视频影像的支持下，杜绝误报、漏报 通过遥控器进行防护系统的开启与撤销；并通过遥控器可进行及时报警 知名保险公司的保障赔付方案 遥控器布防/撤防 远程网络布防/撤防 时尚操控、安全便捷 在发生了盗窃或损坏的情况下给予固定保额的财产赔付 财产保障 治安巡逻 由成都市保安服务总公司派遣巡逻队伍进行巡逻 及时、迅捷的出警服务
让其店铺无忧
c、 无忧系列产品特点
1）无论何时何地，都可通过网络终端连接店内摄像机，进行实时监控，并可调看30天内任意视频。
2）成都市面上唯一一家提供无线烟感探测并承保火灾险的电子报警联网保全服务产品。 d、 市场竞争产品差异化 e、 我们的优势体现
成都市保安总公司较长的历史、雄厚的资金、先进成熟的技术
2、 战略体系
A、 战略部署 街道----区域---成都—大成都----四川---全国 B、 战略步调 C、 品牌的形象定位
a、 广告语创意 b、 Icon设计 c、 包装设计 d、 宣传品设计 D、 产品功能定位 E、 首批目标客户群定位 F、 产品政策价格体系定位 3、 营销策略
A、 产品组合 B、 入市策略
a、 常态化营销方式 b、 促销方式 c、 公关炒作方式
二、销售执行周期
1、 常态化营销执行周期
2、 促销活动执行周期 3、 公关炒作执行周期 4、 效果评估方式 三、一阶段营销成本评估