葛闻华《30天打造品牌与互联网赚钱机器》之22 价值
百万电子书营销秘密
今天修炼内容： 1、电子书营销介绍 2、电子书营销实操步骤 3、如何撰写一份电子书 4、巧妙发布实现盈利
一、电子书营销介绍
网站由于具有媒体的基本特点，因而诞生了网络广告，随着网络广告的发展演变，网络广告也由最初的条幅形式逐步发展为包括各种规格的按钮式、弹出式、插播式、游浮式、赞助式、文本广告、电子邮件广告等等。由于电子书本身带有平面媒体的部分特征，同时又具有许多互联网特殊的功能，显然可以做为一种新型的广告媒体。
从理论上讲，电子书广告应用起来很简单：在制作电子书时，将广告信息合理地安排到电子书中，比如书的首页、内容中的页眉或者页脚，或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息，让读者在阅读免费电子书的同时，接受到一定量的广告信息。
eBook不拘形式、出版方便、传播发行快捷，而且，很多电子书都是免费的，优秀的电子书可以在网民中广为流传，于是，电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上，很多市场人员也都在利用这种营销手段。
电子书营销案例
史蒂芬·皮尔斯的电子书双赢合作
史蒂芬·皮尔斯是美国知名的互联网创富大师。 为促销《短线速射交易法》这本关于期货交易的电子书， 他制作了该书的“简写版”， 并配合简写版，制作了一个宣传网站。 为快速做大该网站访问量。 于是，他找到了很多同行，跟他们说： “你们的网站有很多人，是只浏览却不购买的，是不是？” “是呀！”同行们回应 “那么，我告诉你一种方法，可以吸引他们留下联系方式，便于你后续跟进……” “是什么方法呢？” “你把我的电子书，作为你网站的免费赠品，送给那些访问者，跟他们说：只要留下电子邮件地址，就把这些赠品送给你！那么，你不就可以轻松搜集大量的客户电子邮件地址，并持续跟客户沟通了吗？” 同行又问： “那你有什么好处呢？你为什么用自己的书，作为我们的赠品呢？” 史蒂芬说： “我的书中，记录了一些免费报告的下载链接，读者想索要免费报告的话，就会到我的网站上来。所以，通过跟你们的合作，我也可以获得新浏览者呀……这不是双赢的合作吗？” 正是通过这样的方法，史蒂芬实现了每个月30万美元的在线收入。
雅尼克的转售权游戏
雅尼克·席福(Yanik Silver)是美国知名的互联网促销文案专家。 他的第一桶金，来自于一本电子书，以及配合该书的巧妙行销策 略。 2001年，那时的他刚刚进入互联网，根本没有什么名气，但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通，恳求他们分享那些创造千百万美元销售业绩的促销信的内容。 经过他的积极争取，迪克兰·唐恩，乔纳森·米泽尔，肯·安维等众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。 于是，他用2周的时间获得了这些手稿，仅用1天就整理成了500多页的电子书，然后开始放到单页网站上出售。 每份定价19美元，100%退款保障。 书名为《百万美元电子邮件——历史上最伟大的赚钱邮件》。 他在书里写道：“恭喜你，你现在拥有了这本书的重印权以及转售权，完全免费，它价值495美元。” 拥有重印权意味着，你可以再版、转售、转赠这本书，价格随你定（建议零售价是19美元），你可以保留100%的收益。 同时，你也可以把这本电子书作为赠品免费赠出去，都取决于你。 唯一的限制就是：你不能对本书作任何修改。 于是，这本《百万美元电子邮件》迅速地传播开来，雅尼克销售这本书所得收益并不多。他真正的财富来源于这本书里面所嵌入的大量的“购物链接”——只要有人点击书中的链接购买相关产品，雅尼克就可以赚取这些产品的销售佣金。 虽然这本书仅花了他2周时间，但是，却在之后的7年时间里，不断为他带来持续的财富——完全自动化的现金收入。 这就是雅尼克“第一桶金”的故事。
二、电子书营销实操步骤
选定目标市场
我们无论做什么，都要有一个目标，有一个可以为我们带来利润的市场，首先我们必须明白，就算你不是专家，但如果你愿意去涉及这个市场，那么你就是一个专家。
你在写作之前，必须先让自己成为专家，只有你是一个专家，你写的任何东西，做的任何事情才能体现出价值，否则你只是浪费时间 。
选择市场第一步：确定目标范围 1.个人兴趣和擅长方面的内容 2.真正适合操作的金矿市场
首先我们来谈第一类市场个人兴趣和擅长方面内容写作
如果你选择这样一个市场，那么他的市场价值你就应该有大概了解，比如你热爱喝茶，对此方面有所了解，或者对茶业市场相当熟悉。
那么你完全可以从这块市场入门，开始你的赚钱第一步。
对于这一部分的市场选择，我建议先免费写一些书籍，进行免费推广 ， 以测试市场效果，看是否值得我们去操作。
真正适合操作的金矿市场
除了上面的那种市场选择，其实我们也可以选择一些金矿市场去挖掘创造价值，金矿市场适合任何人去操作，他是一个庞大的金矿，不是说几十个人就能掏空的，所以，如果你没有一个比较明确的市场目标 ，我建议你直接涉足金矿市场。
这里我简单说下金矿市场的一些选择标准：
1.针对的客户必须具备足够的网络消费能力 2.市场具备长期可增值的方向
3.写作内容容易创造，容易制作概念化 4.能够轻松找到客户