实验报告
实验项目名称 电话机模拟销售实验 一、实验目的与要求： 本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。 二、实验设备及软件： 市场营销综合实训软件，机房 三、实验方法（原理、流程图） 开拓市场-------产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买----------宣传策略包括广告，促销活动---------渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货
四、实验过程、步骤及内容 1、登录因纳特市场营销模拟平台软件 2、前期准备： （1）市场调查，市场细分，竞争环境调查。吸取上一次实验的经验教训，观察全国各大市场的市场调查信息，选择确定机会较大的目标市场通过对比各市场中高低的市场需求量，目标市场最后定位在竞争力较弱的西北地区。 （2）定价：定价在建议价的最低，在市场竞争初期时，低价格在销售渠道竞争的时候都可以参与竞争。 3、市场开拓，参与竞争 （1）首先开拓市场，提高可销售数量
（2）重点提升知名度。进入市场竞争，目标市场确定之后，前期设计的广告直接大量投放。根据上次试验的经验，市场竞争时知名度要素非常重要，快速大量的进行媒体宣传。依据宣传的效果，果断选择了纸面媒体，为了快速提升知名度，所有纸面全部投放。知名度：18.791 市场开拓费用 市场开拓费用 市场开拓费用 市场开拓费用 购买媒体费用 购买媒体费用 购买媒体费用 购买媒体费用 购买媒体费用 160000.00 200000.00 300000.00 420000.00 1500000.00 136000.00 160000.00 168000.00 7000000.00 因为知名度的大大提高，同期低档产品几乎垄断。 （3）及时研发技术，销售中档和高档产品，赚取更多利润；