《市场营销》期末复习题（LL）
一、单项选择题
1.企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品，这种目标市场选择模式属于( )
A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化
2. 企业以低价高促销向市场推出新产品，这采用了（ ）策略。 A.缓慢渗透 B.快速取脂 C.快速渗透 D.缓慢取脂
3.下列影响消费者购买行为的因素中，不属于个人因素的是（ ）
A.身份和地位 B.个性因素 C.生活方式 D.生理因素
4.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这属于（ ）
A.产品线定价法 B.成组产品定价法 C.副产品定价法 D.附带产品定价法
5.在微波炉行业，某公司占了一半以上的市场份额，而且销售额以每年15%以上的速度增
长，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是该公司的( ) A.问题类产品 B.明星类产品
C.现金牛类产品 D.瘦狗类产品
6. 在原有产品的基础上进行革新，使产品性能显著提高的产品属于（ ） A.改进新产品 B.全新产品 C.换代新产品 D.仿制品 7.以下不属于直复营销的形式是( )
A.逐个办公室推销 B.电视营销 C.电话营销 D.商品目录营销
8.国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用
了（ ）对消费者的影响。
A.社会阶层 B.主要群体 C.期望群体 D.次要群体 9.消费者在购买前对产品有一定认识，不愿意接受替代品且在购买时愿意多花时间和精力
去购买产品是（ ）
A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴求品 *10.市场营销的核心是：（ ）
A 、生产 B、分配 C、交换 D、促销
11.产品的市场规模和容量主要取决于购买者数量、（ ）和购买意愿三个要素。
注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。
A、相关群体 B、经营者数量 C、竞争对手状况 D、购买力 12. 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）
A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益 13. 自古至今许多经营者奉行\酒好不怕巷子深\的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）
A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 14. 生产家用电器的企业与房地产公司是( ) Ａ、欲望竞争者 Ｂ、一般竞争者 Ｃ、产品形式竞争者 Ｄ、品牌竞争者
15. 波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于 （ ）业务。 A．金牛类 B．明星类 C．问题类 D．瘦狗类
16. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 Ａ、产品/市场集中化 Ｂ、市场专业化 Ｃ、市场全面化 Ｄ、产品专业化 17. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后行为 B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后行为 C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后行为 D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后行为
18. 甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）
A．竞争定位 B．避强定位 C．重新定位 D．混合定位 19.电视机的核心产品是（ ）
A、漂亮的外形 B、优良的质量 C 、周到的服务 D、收集信息和满足娱乐生活的需要
注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。
20. 在产品的投入期，企业以低的价格和高的促销组合将产品推向市场，这被称为（ ） A.、快速撇脂策略 B、快速渗透策略 C、缓慢撇脂策略 D、缓慢渗透策略 21. 市场细分的依据是（ ）
A产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性
22. 某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌命名策略是（ ）
A．统一品牌 B．个别品牌 C．主副品牌 D．企业名称加个别品牌
23. 中国电信曾规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于（ ）
A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、组合定价策略 24. 为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．混合分销 25. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A集中化市场营销 B差异化市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 26. 购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ）
A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 27. 促销的核心是（ ）
A．促进购买 B．刺激购买欲望 C．宣传 D．信息沟通 28. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ） A长度 B宽度 C深度 D密度
29.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ） A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 二、多项选择题
注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。
1.以企业为中心的观念有（ ）
A.产品观念 B.市场营销观念 C. 生产观念
D.社会市场营销观念 E.推销观念 2. 一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频率高的产品，宜采用（ ）
A.直接渠道 B.间接渠道 C.长渠道 D.短渠道 E.宽渠道
3.一般来说，参与购买决策的成员大体可形成（ ）几种角色
A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 E.使用者
4.在消费者购买决策过程中，购买意图和购买决策不一致的原因可能有（ ）
A.相关群体的态度 B.意外收入变化
C.服务人员态度恶劣 D.发现商品有明显瑕疪 5.某企业有5条产品线，全部生产家用电器，这两个数据可以反映该企业产品组合的（ ）
A.深度 B.宽度 C.长度 D. 关联度 E.强度
三、判断题
1.为鼓励顾客一次性大量购买，常采用累计数量折扣的方法。（ ）
2.企业对整个市场不加以细分，只求满足大多数顾客的共同需求，属于集中市场营销战略。（ ）
3.公共关系的目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。（ ）4.雅诗兰黛公司为女性设计不同的产品：雅诗兰黛品牌的产品是为中老年顾客设计的、倩碧的目标顾客是中年女性、M.A.C是针对年轻女性，这表明该公司是按性别对市场进行细分。（ ）
5. 销售渠道按中间环节的多少，可分为宽渠道和窄渠道。（ ） 6.产品在从厂商转移到消费者的过程中，所有权至少要转移一次。（ ） 7.代理商拥有商品所有权，在买卖双方之间起媒介作用。（ ） 8.对于一些名牌产品，利用声望定价策略效果更好。（ ） *9.市场营销就是推销和广告 。（ ）
10.消费者购买产品的原因主要在于获得并拥有产品本身。（ ） 11.文化对市场营销的影响多半是通过间接的方式来进行的。（ ） 12. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ ） 13. 继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（ ） 14. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（ ） 15.产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。（ ）
注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。
16. 食盐、面粉等商品宜采用较窄的分销渠道。（ ） 17. 产品的生命周期是指产品的市场寿命。（ ） 18.公共关系通常是注重长期效应的间接促销方式。（ ） 四、名词解释 1.产品生命周期 2.市场细分 3.社会营销观念 4.促销 *5.市场营销 6.产品
7.无差异市场营销 8.密集型分销 9.市场定位 五、简答题
1、如何理解市场营销的二次革命。 2、消费者市场有哪些特点？ 3、市场定位的类型有哪些？ 4、产品有哪几种基本定价方法？
*5. 随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？ 6. 简述差别定价法的基本类型。 六、简要分析题
1、简要分析SWOT分析的内涵。 2、分析目标市场选择战略 3、分析市场营销观念新思路
*4.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。