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电线电缆销售总结
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篇一：电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事
宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富
的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。电线电缆销售人员要做的事
销售员每天要做的事：
1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；
2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的
区域资源情况；
3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；
4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材料价格波动风险；---------------- 精选公文范文 ----------------
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5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时
向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反馈给公司； 6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；7、对正在履行的
合同，做好内外衔
接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；
8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况， XX 向区域
市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；
9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原
因，做出风险评估，并制定后续回款方案
；
10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客户等情况，认
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真总结一天的工作， 并写下自己的心得。
销售员每周要做的事：
1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；2、至少结识一位
新客户，交一位新朋友，通过他们获得 2-3 个新项目信息；
3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况后，向区域总监申
报，制定开
发方案；
4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、
清欠措施等事项，每周梳理一次；
5、建立投标报价管理台帐，注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品
类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下一步攻关方案；
6、建立个人客户管理档案，除了有客户的姓名、联系方式外，还要设法了解客
户的家庭住址、家庭成员信息、生
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