《外贸英语函电》课程单元设计
《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。
一、项目1教学设计
【项目名称】 客户开发
【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。
【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。各学习任务的教学设计见表1—表2.
表1. 任务1教学设计表 模块1 任务背景 业务关系的途径和方法，学习建立业务关系函，资信调查函的写作与回复。 知识目标：外贸业务信函的用途，格式和写作的基本要求；商务信函写作原则，信封的写法。 教学目标 能力目标：能正确书写信头，日期和封内地址；能正确的书写信封；能够用齐头式，缩进式和混合式的书信格式对信函内容进行排布。 1. 商务信函写作的原则：3C clearance, conciseness, courtesy 2. 商务信函的内容组成：essential parts and optional parts 教学内容 3. 商务信函的格式：blocked style, indented style and modified style. 4. 商务信函的内容设计：Introduction，Details，Response or Action，Close 5.学生根据要求设计信函格式和信封 重点难点 难点： 外贸函电及电子邮件的写作。 重点：外贸函电的组成、格式及电子邮件的写作要求。 Written communication------ an overview 建议学时：4（H） 基于学生自身对信函写作的基础知识，掌握外贸英语信函的写作，通过大脑风暴法，提出建立1. 入门介绍，采用教授法、讨论法等，建议学时（0.5H） 2. 通过对比分析法，运用学生已由汉语信函写作基础，采用演示法、讨论法等，建立新的知教学实施建议 4.商务信函的内容组成（1H） 5. 商务信函的内容设计：（0.5H） 6. 综合写作训练，建议学时（1H） 1. 场地设备 多媒体投影教室、多媒体教学设备、应用软件及多媒体教学课件 2. 学习建议 （1）浏览国际贸易网、阿里巴巴出口通等网站，了解国际贸易交易平台； 教学资源 （2）英语语音聊天、英文原版影视、英文电视频道，提高英语水平； （3）上网搜索外贸英语函电或上网英语函电等精品课程网站； 3. 参考资料 （1）梁晓玲主编《国际商务英语函电》 （2）自制PPT 、习题集等资料。 考核评价 2. 根据给定要求进行函电格式、信封设计等技能测试：讨论，教师评定 1. 商务信函写作知识点测试：课堂提问，教师评定 3.用讨论，讲解的方式讲授信函的写作原则（0.5H） 识体系（0.5H） 表2. 任务2教学设计表
模块2 Establishment of Business Relations 建议学时：4（H） 任务背景 意愿。 知识目标：国际贸易中双方初次建立业务关系时的途径和注意事项；此类业务信函的写作方法和一些常用表达方式。 教学目标 能力目标：会以邮件形式寻找客户，建立业务关系能通过商务信函 （2）向商家获取所需产品信息，并与其询价，讨价还价（3）能看懂商务信函、摘录其中各项交易条件并能撰写商务信函；能进行资信调查函的写作与回复。 1. 获取资信来源的方式和途径 2. 建立业务关系函的写作步骤 教学内容 3. 对于建立业务关系函的回复写作步骤及要求 4.资信调查函的写作回复。 5.有关建立业务关系函的基本句型，结构词汇和写作技巧。 重点难点 难点：基本句型，结构词汇和写作技巧 重点：建立业务关系函的写作 中国纺织品进出口总公司写信给英国伦敦时装贸易公司，进行自我介绍，表达建立业务关系的1分析案例情景：中国纺织品进出口总公司从英国驻北京大使馆商务参赞处获悉英国伦敦时装贸易公司有意购买丝绸服装。中方如何写信联系？ 结合案例情形，角色定位，采用教授法、案例教学等，建议学时（1H） 教学实施建议 结合案例情形，角色定位，采用教授法、案例教学等，建议学时（1H） 3.通过Specimen Letters for Self-Study的学习，进一步补充巩固本模块知识内容，检验有关环节理解、翻译及写作技能运用（1H） 4. 翻译及综合训练，建议学时（1H） 1. 场地设备 多媒体投影教室、多媒体教学设备、应用软件及多媒体教学课件 2. 学习建议 （1）浏览国际贸易网、阿里巴巴出口通等网站，了解国际贸易交易平台； 教学资源 （2）英语语音聊天、英文原版影视、英文电视频道，提高英语水平； （3）上网搜索外贸英语函电或上网英语函电等精品课程网站； 3. 参考资料 （1）梁晓玲主编《国际商务英语函电》 （2）自制PPT 、习题集等资料。 考核评价 2. 交易磋商函电写作技能测试：课堂练习，教师评定 1. 建立业务关系函，资信调查函知识点测试：课堂提问，教师评定 信调查？ 2. 分析案例情景：中国纺织品进出口总公司得到新西兰ABC贸易公司的订单，如何进行资
二、项目2教学设计
【项目名称】业务磋商和合同拟定
【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。各学习任务的教学设计见表3—表7.
表3. 任务3教学设计表