豆 角 营 销 策 划 报 告 书
系别：管理科学与工程系 班级：电商一班 姓名：蒿志宽 学号：0706013002 日期：08年12月14日
目录
第一节：市场机会分析……………………… 第二节：策划目的…………………………… 第三节：分析当前的营销环境状况………… 第四节：目标市场分析……………………… 第五节：目前营销状况……………………… 第六节：SWOT问题分析………………….. 第七节：市场营销策划达到的目标………… 第八节：市场营销策划采取的营销战略…… 第九节：价格定位…………………………… 第十节：预算………………………………… 第十一节：盈利模式………………………… 第十二节：风险控制………………………… 第十三节：方案调整…………………………
第一节：市场机会分析
蔬菜是人们日常生活中必不可少的副食品，随着人民生活水平的不断提高，人们的日常饮食必由温饱型向营养保健型过渡，豆角（辣椒、大蒜）等蔬菜系列产品的需求必将大幅度增加。
因气候原因，北方豆角夏季在南方不结荚，因此在广东市场上，许多北方豆角是稀有贵菜，每５００克售价达４元到１２元，价格很高。
在今天的中国蔬菜市场上，南菜北运的经纪人多，而北菜南运的经纪人很少，在这方面，如果我们能够把北方的优质蔬菜运至南方，那么可能就会很快打开销路；还有的是专家特别指出：油豆角丝、油豆角罐头、油豆角食品小吃等深加工大有潜力，遗憾的是，目前还没引起菜农和有关方面的普遍重视.
现在，在我国的北方的八、九月份，蔬菜大量上市，而豆角也在此时上市，如果我们能够将这些大量上市的豆角进行深加工，增加其附加值，那样的话第一我们就能使当地的农民收入迅速增加，同时企业也能获得较好的经济效益。
另外在我们乡乡镇企业很少很少，如果能在此时从外部引进项目，那么能够使政府支持我们的项目。
在者，在这个区域内，已经形成了一个种植豆角的热潮，而且每年吸引成千的客商去我们那里收购豆角，随着豆角种植规模的进一步扩大，企业原料就能够得到充足的供应。
第二节：策划目的
在当前竞争日益激烈的市场经济环境下，为了充分利用农业资源，带动我村农民的种植豆角的积极性，提高我村农民的经济收入，同时也为了实现自己的人生价值，为自己创造更多的机会和更好的培养自己能力，为将来的创业打下基础。
第三节：分析当前的营销环境状况
（一）、当前市场状况及市场前景分析：
1、豆角是一种食用型商品，它本身凝聚了农民的劳动力，因为蔬菜是人们必须食用的，所以它的市场潜力巨大，只要有相应的营销手段，相信市场状况会很不错。
2、随着我国经济的迅速发展，人民的生活水平日益提高，优质的蔬菜正好满足人们吃营养的特性，而且豆角是一种耐用消费品，其深加工产品酸豆角等等很受消费者的喜爱。我想在市场开发的初期阶段，我们应该更侧重于市场的产品开发，将我们的豆角成功的投向市场，应该让消费者充分认识到我们这种产品的食用价值；中期我们进行宣传，让我们的顾客吃我们的产品放心；在产品的后期，我们应该进行品牌宣传，将我们的品牌印入消费者的心中，让消费者认同我们的产品。
3、豆角可加工成为多种产品，市场前景广阔，另外，对于一种绿色产品，一种无副作用的产品，消费者可能接受程度要高一些，另外也可以在开拓城市市场的同时，也可在农村
市场上行走，随着农民收入的提高，更多的农民喜欢享受因为中国有八亿农民，所以这是一个重要的市场，一个非常广阔的市场；在企业发展到一定的程度时，还可以发展国外市场，将我们的产品推向国际市场，将我们我们的特色深加工产品买到国外。
（二）对产品市场影响因素进行分析。
我国农村经济的发展一直是受到中央政府的关注的，因为乡镇企业的发展能够带动农民收入的提高，能够发展我国的经济，再者说我国经济的发展，势必带动科技的发展，这样的话，我们能够使豆角的产品附加值升的更大。
第四节：目标市场分析
目标市场为大城市的超市，食品店，学校食堂，城镇的集贸市场，农村的集市，目标人群为中低收入者。
第五节：目前营销状况
（一） 市场状况：市场处于开发状态，并没有太大规模的
企业在做。
（二） 产品状况：目前市场上的主要品种并不是太多，产
品比较容易进入，另外对于产品的包装不应太过华丽，简简单单，朴朴实实。
（三） 竞争状态：目前市场上的竞争对手并不是太多，从
事这方面的企业并不是太多，大多是小型企业，所以竞争状况并不是很激烈，这对于我们较早的进入