市场管理与产品规划
【时间安排】2016年4月21-22日北京 4月18-19日上海 4月25-26日深圳
【参加对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、
研发经理、项目经理等。
【培训课时】12小时
【学习费用】4980元/两天 *买一赠一,单独一人收费3200元（含指定教材、证书、茶点）
不含午餐 【主办单位】一六八培训网
课程特点 ①. 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一
整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
②. 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助
学员实际体会市场管理方法的应用。
③. 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实
掌握相应的概念和方法。
④. 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
⑤. 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓
展学员视野和思路。
课程收益 ①. 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法 ②. 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 ③. 了解产品经理的定位、角色及职责
④. 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验 ⑤. 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合 ⑥. 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
讲师资历 Tom：产品管理实战派专家 ? 专业背景：
十多年产品开发管理实践，在Samsung、中电集团、研祥、HW等公司工作期间，从一线的研发工程师做起，做到项目经理、产品经理、研发总监、产品管理部总监等职位。作为设计工程师，曾主导开发完成国内首款光纤速度传感设备，技术等级被国家鉴定为“填补国内空白”。后来作为公司最年轻的产品经理，带领开发团队完成了国内首款医疗平板电脑、及车载平板电脑的开发与市场推广。其中码头车载专用平板电脑获得“2008年国际IDF设计金奖”。
离开企业后专职从事产品研发领域的培训和咨询工作，目前仍然在2家国内领军企业担任公司管理顾问。在集成产品开发（IPD）、市场管理与产品规划（MM）、研发项目管理、产品经理的培养、矩阵式研发管理变革、E2E产品开发流程、PDT跨部门作运、项目经理魔鬼训练培养、矩阵研发绩效管理等方面，具有很强的管理经验，咨询客户和学员对其实用的案例教学模式十分受益。 ? 业务擅长：
1、矩阵式研发管理变革，如何调整组织架构、职能再次分工、建立以研发项目为核心的流程型组织；研发项目管理的困难处理，项目经理的素质模型，产品开发过程中的各种问题处理（市场需求的分类及优先级排序、立项评审的关键要素、项目计划的可操作性、研发技术人员的绩效评估与激励、开发过程中的各种技术评审、产品的成本监控、多项目管理及优先级排序、项目的设计周期、小批量及转量产的关键控制）等。
2、市场管理与产品规划管理，如何理解行业市场并进行市场细分，再到组合分析和产品线业务规划；需求的收集、验证、分解与分配，产品经理的培养，根据初步市场需求如何策划一款全新的产品，如何设计产品规划流程并做产品的路标规划，竞品解剖与分析； ? 培训经验：
曾为通信、消费电子、软件及互联网、机械设备、能源、化工、汽车等行业的企业提供过超过300多场的内训，主要包括以下企业：
中国电子科技集团、小米科技、华阳通用电子、西安诺瓦、研祥智能、浪潮、ATL（新能源科技）、深圳瑞凌、欧华电子、东方精工、南京埃斯顿、广州奥翼、山西四建、宁波嘉日、深圳穗彩、广州邦普、兴森快捷、太原伦嘉、深益科技、长城电源、力同科技、珠海爱普科斯等国内优秀企业。
课程大纲
1、 市场管理概述
● MM（市场管理）是什么 ● MM的使命
● MM在产品开发流程整体框架中的位置 ● MM与产品开发流程的关系 ● MM与市场需求管理流程的关系 ● MM流程的六大步骤 ● MM流程的三大交付件
● MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述 ● 讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题 2、 产品经理的角色及职责 ● 产品管理和产品经理
● 产品经理在企业运作中遇到的典型问题 ● 产品经理的典型职责
● 产品经理在企业组织结构中的位置 ● 如何履行产品经理的职责 ● PMT的角色划分及运作
● 讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？ 3、 理解市场
● 理解市场的概述（目的、主要活动、输出） ● 市场评估定义 ● 市场评估：环境分析 ● 市场评估：竞争分析 ● 市场评估：市场分析 —客户$APPEALS
—$APPEALS的维度及构成要素 —$APPEALS差距分析 —客户访谈模板及要点
—讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准 ● 市场评估：公司自身分析 ● 市场评估输出：优势与劣势