第七章 国际商务谈判中的风险
1、国际商务活动中，谈判双方合作的基础是（ ） A.厉害冲突 B.共同利益 C.单方利益 D.共同风险
2、在国际商务活动中，国际企业最主要的一种外汇风险是（ ）
A.外汇买卖风险 B.不能避免的会计风险 C.交易结算风险 D.利率风险 3、谈判人员无法控制的风险称为（ ）
A.非人员风险 B.人员风险 C.素质风险 D.技术风险
4、谈判人员可预先了解并能控制，并完全可以消除在萌芽状态的风险称为（ ） A.政治风险 B.市场风险 C.非人员风险 D.人员风险
5、在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险是（ ） A.汇率风险 B.利率风险 C.价格风险 D.素质风险 6、国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险是（ ） A.价格风险 B.汇率风险 C.技术风险 D.利率风险 7、既有避险的动因，又有投机的动因的价格是（ ）
A.固定价格 B.浮动价格 C.期货价格 D.协定价格 8、对国际期货市场缺乏经验时，宜采用（ ）
A.期货价格 B.固定价格 C.浮动价格 D.协定价格
9、在大型涉外项目合作中，需外商在项目建设开始后5—7年才提供设备时宜采用（ ） A.浮动价格 B.固定价格 C.期货价格 D.协定价格
10、在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构将（ ）
A.获取收益机会 B.承受风险损失 C.收益与损失机会相等 D.不一定会承受风险 11、如果筹措资金时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（ ）
A.短期贷款 B.浮动利率的长期贷款 C.固定利率的长期贷款 D.期货利率的长期贷款
12、在涉及引进技术、设备等项目谈判中，引进方不适当地提出过高的技术指标将要承担（ ）
A.合作伙伴选择不当引起的风险 B.技术上过分奢求引起的风险 C.强迫要求造成的风险 D.素质风险
13、在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称（ ）
A.市场风险 B.自然风险 C.技术风险 D.素质风险 14、纯粹造成损失而没有收益机会的风险是（ ）
A.纯风险 B.投机风险 C.人员风险 D.非人员风险 15、既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（ ）
A.人员风险 B.非人员风险 C.纯风险 D.投机风险
16、通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源的措施是（ ） A.自留风险 B.转移风险 C.完全回避风险 D.风险损失的控制
17、通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是（ ） A.完全回避风险 B.风险损失的控制 C.转移风险 D.自留风险
18、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是（ ） A.风险措施的控制 B.完全回避风险 C.自留风险 D.转移风险 19、保险一般仅适用于（ ）
A.纯风险 B.投机风险 C.人员风险 D.非人员风险 20、国际商务谈判中需要研究的风险包括（ ）
A.只有商务活动进行过程中的风险 B.只有谈判活动所带来的风险
C.只有信用风险 D.商务活动进行过程中的风险和谈判活动所带来的风险 21、对出口商来说，如果在签订合同时以特定的本币对外币的汇率为前提估计销售利润，而在结算时实际的本币对外币的汇率比特定的汇率高，则（ ）
A.出口商不能得到预期的利润 B.出口商能得到预期的利润 C.社会蒙受损失 D.出口商会获得收益
22、出口某种产品，开拓海外市场,既有可能成功，也有可能失败的风险属于（ ） A.纯风险 B.投机风险 C.市场风险 D.技术风险 23、政治风险、自然灾害风险主要是（ ）
A.纯风险 B.投机风险 C.市场风险 D.技术风险
24、通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是( ) A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.人民币计价法 D.易货交易法 25、分担外汇风险的措施，通常使用的方法是（ ）
A.用同一种货币进行清算 B.借还一致 C.将多笔交易业务连结在一起选择计价货币 D签订货币保值条款
26、在对外贸易中，在进口情况下，如预计计价外币对人民币的汇率下跌时（ ）
A.尽量缩短支付期 B.尽量延长或推迟支付期 C.尽量提前支付期 D.不确定是缩短还是延长支付期
27、在国际商务合同中，对于加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用（ ） A.非固定价格 B.价格调整条款 C.套期保值 D.暂定价格
28、套期保值之所以能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为（ ）
A.可以保证一定的销售利润 B.把风险规定在一定范围之内 C.同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致 D.弥补了实际货物市场可能遭受的损失 29、在国际货物买卖中，在合同规定不同的价格调整条款的目的是（ ）
A.解决买卖双方在几个方面的分歧 B.完全排除价格风险 C.可保证一定的销售利润D.把价格变动的风险控制在一定范围内，以提高客户经营的信心
30、期货保值者在期货市场的做法有两种，即卖期保值和（ ） A.买期保值 B.期权交易 C.远期交易 D.空头交易
31、将两笔或多笔对外交易业务联结在一起选择计价货币的外汇风险防范措施是（ ） A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.人民币计价法 D.易货交易法 32、按照购买者的权利划分，期权分为买入期权和( ) A.看涨期权 B.卖出期权 C.期货交易 D.远期交易
二、多项选择题
1、下列国际商务活动中遇到的风险属非人员风险的有（ ）
A.交易结算风险 B.挑选合作伙伴不慎 C.地区战争 D.利率波动 E.自然灾害 2、下列国际商务活动中遇到的风险属人员风险的有（ ）
A.自然灾害 B.对专业问题无知 C.贸易摩擦 D.挑选合作伙伴不慎 E.不公平的合作条件
3、国际商务谈判中的非人员风险主要有（ ）
A.政治风险 B.素质风险 C.市场风险 D.合同风险 E.自然风险 4、国际商务谈判中的人员风险主要有（ ）
A.自然风险 B.沟通风险 C.市场风险 D.素质风险 E.技术风险 5、若贷款以固定利率计息，则同种贷款利率升高会使（ ）
A.放款人获益 B.放款人损失 C.借款人收益 D.借款人损失 E.不一定
6、开展国际商务活动而筹措资金时，如果市场利率估计已达顶峰，有回跌趋势，则（ ） A.以固定利率借入长期贷款为宜 B.以浮动利率借入长期贷款为宜 C.借短期贷款为宜D.先以固定利率借入长期贷款后以浮动利率借入长期贷款为宜 E.利率风险不能通过财务手段调节和转化
7、影响工程设备远期价格的因素有（ ）
A.原材料价格 B.工资 C.汇率风险 D.利率风险 E.国内外其他政治、经济情况的变动
8、国际商务谈判中技术风险的内容包括（ ）
A.技术上过分奢求引起的风险 B.素质风险 C.由于合作伙伴选择不当引起的风险D.市场风险 E.强迫性要求造成的风险
9、在国际商务谈判中我们所要规避的风险是（ ）
A.降低损失发生的概率 B.消灭损失发生 C.降低损失程度 D.可能给我们造成的损失 E.完全消灭风险
10、规避国际商务合作中可能出现的风险，可采取的措施有（ ）
A.完全消灭风险 B.完全回避风险 C.风险损失的控制 D.转移风险 E.自留风险 11、当今世界期货，期权交易商品日趋多样化，主要有（ ）
A.商品期货交易 B.黄金期货交易 C.房地产期货交易 D.金融工具期货交易 E.外汇期货交易
12、国际商务谈判中的汇率风险主要有（ ）
A.交易结算风险 B.利率风险 C.价格风险 D.外汇买卖风险 E.会计风险 13、如果外币债券和债务入账时的汇率与最终结算时的汇率不同，就会（ ）
A.产生账面上的差异 B.产生实际交割时的实际损益 C.产生会计财务评价上的损益D.影响到向股东和社会公开的营业报告书中的经营成果 E.影响企业经营过程 14、在国际商务活动中，常见的合同风险主要包括（ ）
A.会计风险 B.外汇买卖风险 C.质量数量风险 D.交货风险 E.支付风险 15、在国际商务谈判中，针对各种风险，应对的具体策略有（ ）
A.咨询专家法 B.利用保险市场规避法 C.利用信贷工具避险法 D.利用各种技术手段法 E.提高谈判人员素质
16、使外汇风险消失的对策有（ ）
A.签订货币保值条款法 B.单项平衡法 C.综合平衡法 D.人民币计价法 E.易货交易法
17、获取风险收益的方法有（ ）
A.正确应用结汇的时间差 B.正确应用不同的计价货币 C.平衡法 D.人民币计价法E.易货交易法
18、在对外商务谈判中，应用外汇风险防范措施应考虑的因素主要有（ ）
A.汇率趋势的分析 B.谈判中的地位 C.参与谈判的人数 D.谈判方法 E.市场竞争状况
19、防范外汇风险的成本应考虑的因素有（ ）
A.利率 B.提价幅度 C.谈判实力 .D.市场竞争状况 E.谈判方法 20、应对利率风险的技术手段有（ ）
A.利用利率期货市场 B.利用期权交易 C.利用平衡法 D.利用人民币计价法 E.利用远期交易
21、应对价格风险的技术手段有（ ）
A.采用非固定价格 B.采用价格调整条款 C.利用期权交易 D.采用套期保值 E.利用远期交易
三、名词解释
1、非人员风险 2、人员风险 3、政治风险 4、汇率风险 5、利率风险 6、价格风险 7、谈判中的技术风险 8、素质风险 9、投标保证书 10、履约保证书 11、预付款担保 12、风险规避 13、交货风险
14、完全回避风险 15、转移风险 16、利率期货 17、远期交易 18、期权 19、买入期权 20、卖出期权 21、套期保值 22、卖期保值
四、简答题
1、国际商务谈判中的技术风险主要有哪些？
2、在国际商务谈判中，评价风险的焦点集中在那些方面？
3、要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？4、规避国际商务谈判中的外汇风险可以采取的技术手段有哪些？ 5、规避国际商务谈判中的价格风险可以采取的技术手段有哪些？ 6、防范外汇风险成本应考虑的因素有哪些？ 7、国际商务活动中的素质风险表现在那些方面？
五、论述题
试述在国际商务谈判中规避风险的具体策略.
23、买期保值