董事长在公司年会上的激情讲话
尊敬的各位领导，各位X战略伙伴们： 大家上午好!
很高兴能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表XX团队的136位同事向各位领导和各位X战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名X战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，今天在这里由于时间有限我就给大家分享四个主题：
第一个主题：厂商一体，协同作战
我是在2017年8月进入X体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入X体系之后最大的感觉是厂家对于公司的协助非常紧密。为了让我更了解X的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议，让我在更加了解X的同时也加固了团队的凝聚力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层一直鼓励X创新化营销并提供相应支持，也就在2017年X取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月GS5单品销售超100，12月销售超200。2017年四季度，X汇理额度不足，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为X争取了1500万的临时额度，让X在12月实现了提车超400，实销超400，年度超2000的业绩。
在分享第一个主题后，我最想表达的是作为X的经销商，一
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定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并认真实施，相信X产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克服，从利益共同体达到命运共同体。
第二个主题：四力合并，共享荣誉
一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果，对于团队而言，我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对X品牌的感情。2017年9月，我们把X作了重新定位，从“中原第一店”改为“X品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于X品牌的认知力，从战略高度上赋予团队X发展的使命感。在大家有了X品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业能力，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就开始不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是X最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案，截止到现在，X销售部每个月都在更新目前市场上X竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升X品牌
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的销售竞争力。
在X团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准，公司自我开始到基层都以荣誉为先，利益在后。
第三个主题：营销开路，决战目标
就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特别关注。在2017年刚接手X时，通过媒体同行了解到，X的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒《大河报》上做了三期整版广告，从“日销109台X的背后”到“我是传奇，车主话X”再到最后的“各项指标认X”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了X专题页面，从开始炒销量跟风到X品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义，让X成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在2017年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信心，但这个目标非常关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量GS5单品过百，12月销量过200，如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付
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