POCIB 澳大利亚 经验总结

大家最开始用EXCEL的时候 看不太懂,但是自己试着做了两次预算后就明白了。

预算最容易出错的地方是商检费,商检费是在出入境检验检疫报检的费用,这个需要在海关查。。有A的代表进口需要报检,有B的代表出口需要报检,就算没有B,如果你在合同里面选了品质证书,数量证书,植物检验检疫证书,健康证书的话也还是要报检的。(建议在pocib百科里面自己查询清楚)

运费也容易错。最容易错的是不清楚什么是散装,货柜,拼箱,一定要弄清楚。有的货物虽然按重量算集装箱装得下,但是按体积是装不上的,需要注意(比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001)。

保险费一栏,保险费率那里是千分号不是百分号,注意注意。 是什么币种看清楚,不要加都加错了,自己前面预算犯的错误找出来,写下来,下一次看看有没有重复犯错。

信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的,不需要担心。

我有三笔单子就是因为不需要报检我算了商检费,结果预算就死的妥妥的 还有各种币制之前的转换也需要注意,汇率是有可能变动的,一天两次,市场价也是有可能变化的,证书费用也是可能变动的。如果前一晚说好要签合同,第二天起来签合同之前一定要看一下市场价。

为了防止被对方坑,大家给自己算利润的时候也算一下对方的,国内费用差距不大的主要是税,在海关编码那里都可以查得到的。还需要注意的是同一个商品出口给各个国家,税是一样的,需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价。

六、关于商品的挑选

不同的国家有不同的优势产品。比如古巴的雪茄,澳大利亚的

牛肉,杜伦麦,中国的阳绿貔貅摆件,美国的玫瑰,南非的裸钻,英国的早餐茶,日本的眉笔,德国的化工产品(20005),但是需要注意的是,这些虽然是优势产品都是有针对性的,在某一个国家差价是最大的,当然也是要考虑一下运费的,距离近的国家运费很低 也能抵消一些差价了,比如说中国和日本。需要自己去发掘适合的国家。

比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱,产品什么的都乱做,但是pocib比赛中一种产品最好只做一次,如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了,后期赚钱就有些麻烦了。比如我是澳大利亚的,出口德国杜伦麦是最赚钱的,在前期签了个9W的单子赚了2W,后面知道这个是暴利,为了赚钱又做了一次,签120W的单子双方小伙伴一人赚了30多W。 所以前期大家为了求稳可以做小单 但是暴利一点的商品还是留着后面做。雪茄也是,做大了是50W,100W的利润。(但是需要注意的是雪茄的税很高很高 一定要在自己交的起税的情况下才去做)

商品的种类也是需要考虑的,商品编码的前两位相同的是一个大类,大家要注意的是不是HS编码前两位,是商品编码。比如澳大利亚的所有小麦,前两位都是相同的 23006,,23007,23008 这样子 这几个商品就只算一类 以此类推。 比赛中好像是至少做10大类以上,当然更多也许会更好一点,我们也是自己在不断摸索,所有有很多东西也不是很清楚。

还有一点是网上有很多资源,大家要善于利用,比如我在比赛的时候突发奇想,去网上搜了一下澳大利亚的优势产品,结果还真有,我对照表格看了一下产品,确实是之前参加过的小伙伴留下的经验,很有用。

空运商品的进出口都不是很好做,因为税高!税高的要死!Pocib里的关税都是选优惠的,但还是很高,特别是消费税,有的商品看

着差价好几倍,但是税一交,真的赚不了什么!

所以一般空运产品都需要做大单,需要投进去的成本比较大,适合中后期做。

空运和海运不需要绝对的平衡,海运14-15笔 ,空运5-6笔 进出口也不需要绝对的平衡,进口11 出口9 这样不是太大偏差的也可以

但是我是做了12笔进口 8笔出口 这样子是有点不均衡的了 虽然在线老师说可以 但是POCIB系统已经在提醒我做出口了 还有就是空运我做了5笔 最后也是提醒我再做空运。。

所以我觉得可能9::11 或者 10:10(进出口) 和 14:6(空海运)的比例更为合理一点, 需要自己探索。

七 、我做过的进出口商品(澳大利亚)

下面是我做过的商品,跟各个国家我找到的觉得比较合适的,仅供参考。 出口德国: 优质杜伦麦 适合做大单因为是麦子 所以重 德国离澳大利亚远 运费贵

出口日本:荔枝罐头 这个也是比较适合做中大单 POCIB百科里面有这个商品的示例单据 千万不要报价报的比百科的 示例还要低 这个商品 出口盈利率40-60%都是正常的

出口美国:优质白小麦 利润一般

出口英国:珍珠项链 差价最大 适合做空运 利润还可以 出口古巴:手工地毯 差价最大 税较低

出口中国:速冻草莓 个人认为这是最适合出口中国的产品了 差价大 运费也不是很贵

出口古巴:18K黄金项链 空运出口 (最好是做2笔空运出口单子) 因我的出口只做了8笔 且重复了一个优质杜伦麦 所以产品较少 前期做的杜伦麦 9W的单子 当然是FOB 赚了2W多 后期做了个125W的单子 赚了近30W 所以 这是大小单的差距

我做的类别比较少,但是听说澳大利亚的牛肉出口日本,优质硬白麦出口俄罗斯,睡袋出口美国,羊皮女靴出口英国,转向柱出口中国都是比较赚钱的。POCIB里面盈利很重要,据说封顶是1000 也就是初始资金的11倍。利润和预算很拉分,需要注意些。

进口中国:阳绿貔貅摆件:这是我的第一笔赚上17W的单子 以后就开始签大单了 虽然税高 但是差价也很大 是难得的赚钱多的空运商品 这笔合同金额是73W 但是我赚了17W5的澳元 在中期来说 真的是赚得很多的一单了所以值得考虑

进口南非:裸钻空运这是一个单独的类别 可以加个大类 还可以赚钱 同样适合做大单 我是在后期做的这笔单子 因为利润都已经赚的差不多了 跟一个妹子做的小单39W赚了8W 也算是利润不错的

进口美国:喇叭 这笔单子应该说赚的还蛮多的 但是后天听说进口俄罗斯的喇叭更赚钱

进口巴西:沙滩巾 咖啡豆 这两笔单子我都不是很满意 前期做的 特别是咖啡豆 赚的不多 最好是考虑一下巴西的黄豆还是大豆的。

进口古巴:雪茄 23004反正是最贵的那一个,虽然税高,但是差价大,特别大。我做了个84W的单,赚了98W的澳元 是初始资金的3倍多。所以利润特别高,这是我的第十八单,也是我最担心遇险的一笔,结果没有。所以做雪茄的时候要算好,尽量避开遇险。虽然遇险是随机的,但是中间几笔几率大一些。最开始的时候做也没钱,做不了大单,赚的也不多。

进口英国:早餐茶 这个算是薄利多销的 赚的还可以

进口俄罗斯:黄玉米 这个是我的最后一单 做的我有点后悔 投入成本200W 赚20W 成本太高 还好是遇险了

进口日本:眉笔 这个是高利产品哦 到后期每个人都在找日本小伙伴 做眉笔 所以前期或者中期 还是先做了吧

进口俄罗斯:24K黄金摆件 利润一般 做的单子不大 空运商品税太高 进口的商品 还有美国的玫瑰花、蓝莓、德国的化工产品比较赚钱。但是

由于单数限制没有做到。

八、最后

在做POCIB的过程中最开始可能是不会拒绝人,也不好意思拒绝,不会把人想的太坏。但是防人之心不可无,各方面自己要考虑清楚,做DA 、LC最好是押汇,TT的话要考虑清楚 因为这个钱不经过银行。还有要严格按照POCIB业务流程做,说好的是前TT 那就必须对方付款了才交单,不然最后自己麻烦。

比赛完了,所有的业务做完以后,记得结汇 。这个虽然是说可结可不结的,但是我上次结汇了加了分,虽然不多,但是pocib里面一点点的分数都是至关重要的。

POCIB里面,时间就是金钱。每天各种计算时间,什么时候报关报检提货,什么都要算好,因为这关系着你的跟单能力。

有的东西可以提前做好准备的一定要做好,自己拿不准的向在线老师和组织老师询问。

坚持坚持。走到最后一步,看到自己的成绩,希望是满足而不是遗憾。

以上所有,个人建议, 仅供参考 。

Shelley Yang

二〇一四年十二月三日

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