前 言 ________________________________________________________________ 1 1.市场分析 _____________________________________________________________ 2
1．1．区域市场分析 _________________________________________________________ 2 1．2．定向市场分析 _________________________________________________________ 4 1．3．项目分析 _____________________________________________________________ 5 1．4．竞争对手资料分析 _____________________________________________________ 7 1．5．项目周边配套状况 ____________________________________________________ 15 1.6.项目企划思路 ___________________________________________________________ 15
2．项目市场定位 _______________________________________________________ 20
2．1市场定位 ______________________________________________________________ 20 2．2．项目形象定位 ________________________________________________________ 22 2．3．目标客户定位 ________________________________________________________ 24 2．4．目标市场细分 ________________________________________________________ 28
2．5．目标客户 ____________________________________________________________ 31
3．销售策略建议 _______________________________________________________ 32
3．1．市场气氛培养 ________________________________________________________ 32 3．2．促销手段建议 ________________________________________________________ 34 3．3．付款方式建议 ________________________________________________________ 39
4．宣传策略 ___________________________________________________________ 40
4．1.媒体选择建议 __________________________________________________________ 41 4．2.宣传主题 ______________________________________________________________ 43 4．3广告创意及诉求 ________________________________________________________ 47 4．4广告宣传推广策略 ______________________________________________________ 48 4．5、媒介的组合策略 ______________________________________________________ 49
结 束 语 ______________________________________________________________ 51
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前 言
经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
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1.市场分析
1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区
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