A．船只失踪3个月 B．船只被海盗劫走
C．船只遇难沉没，货物落海 D．船只在避难港避难 4．某公司出口一批货物，按发票金额的110%投保了一切险，在运输途中遇到自然灾害，价值55000美元的货物全部损失，则保险公司会赔偿的最高金额是（A ）
A. 60500美元 B.55000美元 C.5万美元 D.66000美元
5．按照预约保险合同的规定，各外贸公司对每批进口货物，无需填制投保单，而是以( A )代替投保单，作为办理了投保手续，保险公司则对该批货物负自动承保责任。
A．国外的装运通知
B．装运须知
C．保险凭证 D．大保单 6．为防止货物在运输途中被窃，应该投保( C )。
A．一切险、偷窃险
B．水渍险
D．一切险、平安险、偷窃险
C．平安险、偷窃险
7.一货轮在航行中由于偏航而触礁，船身前部一侧被撞坏漏水，个别舱中部分货主的货物遭水浸而受损，为排除危难，使船体上浮而得以修理，船长下令排水，抛弃部分重货并发出呼救。（ C ）
A.船身和货损属于共同海损 B. 货损及呼救费属于单独海损 C.抛货及呼救费属于共同海损 D. 船身和抛货属于共同海损
8.有批货物投保了平安险，该批货物在装船过程中，有8件货物落海，其中5件货物全部损失，而另3件货物由于打捞及时，仅造成部分损失。保险公司应负责赔偿（D ）
A. 3件 B. 8件 C.5件 D. 5件及3件的部分损失
四、判断题
1．在海上货物运输保险中，一般附加险通常是与一切险或水渍险或平安险共同使用。 ( × )
2．在一次海洋运输中，货轮分别装载了A、B、C、D四家公司的货物。运输途中发生了意外事故，为了船货的共同安全，船长决定把A公司的货物抛弃海中。其他货主的货物因此而得救。在本案例中，共同海损的分摊应该由A公司和船公司承担。 ( × )
3．当被保险货物从运输工具上卸下后，如果在60天之内还没有被运到收货人的仓库，则保险公司的保险责任自动终止。这种做法适用于海上货物保险、陆上货物保险、航空货物保险、邮政货物保险。 ( × )
4．原则上采用仓至仓条款作为保险公司责任起迄的保险条款包括海洋货物运输中的基本险、战争险、航空运输一切险以及邮包一切险。 ( × )
5．从货物到达目的地后，以15天作为保险责任终止的保险条款包括海洋货物保险中的战争险、陆运一切险及航空运输战争险。 ( × )
6.某货轮在航运途中A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。 结果，A舱共装的两批货中，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单全部遭水浸泡，B舱货物也全部遭水浸泡。其中A舱甲批货属于单独海损。 ( √ )
五、简答题
1．什么是推定全损？被保险人可获得怎样的赔偿？ 2．构成共同海损需具备哪些条件？
3．保险单证有哪些性质和作用？在国际贸易中通常有哪些类型的保险单证？
4．海上货物保险实行“仓至仓”条款，试说明在什么情况下，即使货物还未到达买方
仓库，保险公司的责任也告终止？
略
第六章 价格与成本核算
案例讨论
[案例1]
我国某出口公司拟出口一批羽绒服去俄罗斯。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿意为推销羽绒服提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经过该佣金商中介与当地进口商达成CIF C5%、总金额为10万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国某口岸装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金5000美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
讨论：这起争议发生的原因是什么？我国该出口公司应当接受什么教训？ 答：争议发生的原因是双方未就佣金支付的时间做出具体约定。
该出口公司应接受的教训是，当与佣金商签订协议时，必须约定佣金需在收妥货款后的时间予以支付。
[案例2]
某年10月，中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开证行拒付，其理由是：在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明是单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍然坚决拒付，并将不符点通知开证人。开证人则以市况不佳为由，要求减价15% 才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90% 付款赎单。”议付行就此与出口公司联系后，先按90% 收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。
讨论：这会带来怎样的后果？
答：很可能造成10%货款无法收回的损失。吸取教训是：一定要严格按照信用证要求制单，做到单单相符、单证相符。
复 习 题
一、名词解释
佣金、折扣、出口换汇成本、出口商品盈亏率、单价、出口总成本、出口销售人民币净收入
略
二、判断题
1．出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折合成人民币的数额。 ( × )
2．出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 ( √ )
3．从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。 ( √ )
4．在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。 ( √ ) 5．买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。 ( × )
6．不论在何种情况下，固定作价都比待定价格和暂定价格有利。 ( × )
三、选择题
1．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( D )。
A. 单价 × 佣金率
B. 含佣价 × 佣金率
C. 净价 × 佣金率 D. 净价÷(1 - 佣金率) 2．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。 A. 折扣价 B. 含佣价 3．下列哪一个是含佣价？( C )
C. 净价 D. 出厂价
D. FOB
A. FOBS B. FOBT C. FOBC 4．在我国进出口业务中，计价货币选择应( C )。
A. 力争采用硬币收付 B. 力争采用软币收付
C. 进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D. 出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款 5．支付给中间商的酬金叫( C )。
A. 预付款 B. 折扣 C. 佣金 6．在货物买卖中，收取佣金的通常是( D )。
A. 买方
D. 定金
B. 保险公司 C. 船方 D. 中间商
四、计算题(需要时，采用实时汇率或教师给出的汇率计算，注意买卖汇率的采用) 1．某笔交易中，向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含3%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求本方扣除折扣后的总收入是多少？
答：780×200×(1-3%)=151320美元
我方扣除折扣后的总收入是151320美元。
2．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨GBP650 CIF C2%利物浦(Livepool)，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少英镑？
答：佣金=含佣价×佣金率=650×200×2%=2600美元 ? 应汇的佣金为2600美元。
3．某批出口货物的国内进价为人民币96万元(含增值税，增值税税率为17%)，共1万箱。出口该批货物企业的费用定额率为6%，利润率为8%，退税率为14%。问：该批出口货物的FOB价为每箱多少欧元？
答：FOB价=国内进价×｛1+费用定额率-退税率/（1+增值税率）｝×（1+利润率） ? =96万×｛1+6%-14%/(1+17%)｝×(1+8%)÷1万=97.50元人民币 ?
? 该批出口货物的FOB价为每箱97.50元人民币，按实时汇率可以折算为相应欧元FOB
报价。
4．若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我方外汇净收入的前提下，我方应报价多少？(按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5%。)
答：CIF=CFR/（1-保险加成×保险费率） =100/（1-110%×0.5%）=101.12美元 ? 我方应报CIF价101.12美元。
5．我国某出口商品的报价为：USD100 per set CFR C3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。试问：CFR C5%应如何报价？
答： CFR净价= CFRC3%×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97美元 ? 佣金=100-97=3美元
? CFRC5%= CFR净价/（1-5%）=97/（1-5%）=102.11美元
6．某批商品的卖方报价为每打80美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOB C3%。问：FOB C3％应报多少？
设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求：该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？
答：FOB净价=CIF-保费-运费 =80×（1-1%-2%）=77.6美元
? FOBC3％= FOB净价/（1-佣金率） ? =77.6/（1-3%）=80美元
? 出口成本=国内进价+税费=380+15=395元人民币/打
? 出口换汇成本=出口成本/ FOB净价=395元/80美元=4.9375元人民币/美元 ? 出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本=(80美元×实时美元买入价-395)/395=E% ? FOBC3％应报80美元。
? 该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率分别是4.9375元人民币/美元和E%。
五、简答题
略
1．国际货物买卖的价格可分为哪些种类？ 2．定价的方法有哪些？如何运用？
3．在国际贸易中，制定价格应掌握哪些原则？ 4．在对外报价中，如何使用贸易术语？
5．试述国际贸易中佣金和折扣的含义与作用。
6．佣金的计算方法有哪几种？若合同对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计付佣金？
7．在出口业务中，如何正确使用佣金和折扣？ 8．如何计算出口商品的盈亏率和换汇成本？
9．在国际货物买卖合同中订立价格条款时，应该注意哪些问题？
10．下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请予更正或补充。 (1) 6.50 $ CIFC Hong Kong。$6.50 per carton CIFC 1%Hong Kong。 (2) ￡ 500 per carton CFR USA。￡ 500 per carton CFR NY
(3) USD per M/T FOB London。USD 100 per M/T FOB Dalian
(4) HK $. 98.80 per doz. FOB D3%。HK $. 98.80 per doz. FOB D3% Dalian (5) USD 26.45 CIF C5% Shanghai。USD 26.45 per carton CIF C5% Hong Kong
第七章 货款的支付
案 例 讨 论
[案例1]
上海龙大股份有限公司(以下简称龙大公司)委托香港汇丰银行上海分行(以下简称汇丰分行)向美国科隆公司收取货款280 666.00美元，托收方式根据国际商会《托收统一规则》为付款交单。龙大公司向汇丰分行提供全套单据，但因汇丰分行错写了收件人地址，将本应邮寄美国加利福尼亚州联合国民银行(以下简称加州银行)的托收单据寄给了美国佛罗里达州联合国民银行(以下简称佛州银行)。佛州银行收到托收单据后，未收妥货款即将单据交给科隆公司。科隆公司提取货物，但拒绝付款，于是龙大公司向法院提起诉讼，要求汇丰分行赔偿其托收款280 666.00美元和相关损失人民币140 966.00元。初审法院以汇丰分行不负有对龙大公司先行赔偿的义务为由，对龙大公司的诉讼请求不予支持。后龙大公司对判决不服，继续提出上诉。二审中，当事双方在法院的调解下达成如下协议：汇丰分行赔偿龙大公司托收款200 000.00美元，龙大公司将对科隆公司的债权转让给汇丰分行，如果分行追索所得款项超过200 000.00美元，其超出部分应返还龙大公司(前提是超出部分不能超过280 666.00－200 000.00 = 80 666.00美元)。
讨论：什么情况下托收行对委托人负有赔偿责任？
答：托收行未按照托收委托书办理托收时，或托收操作失误时，要对委托人负有赔偿责任。
[案例2]
山东GY公司于2006年4月11日出口欧盟X国果仁36吨，金额32 100美元，付款方式为D/P AT SIGHT。GY公司于4月17日填写了托收委托书并交单至我国SZ银行。SZ银行于4月19日通过DHL(敦豪快递)邮寄到X国SNA银行托收。5月18日，GY公司业务员小李突然收到外商邮件，说货物已经到达了港口，询问单据是否邮寄，代收行用的哪一家。小李急忙联系托收行，托收行提供了DHL号码，并传真了邮寄单留底联。小李立即发送传真给外商，并要求外商立即联系SNA银行。第二天客户回复说银行里没有此套单据。GY公司领导十分着急，小李质疑托收行没有尽到责任。压力之下，托收行于5月20日和5月25日两次发送加急电报。SNA银行于5月29日回电报声称“我行查无此单”。但SNA银行所在地的DHL提供了已经签收的底联，其上可以清楚看到签收日期和SNA银行印章。