《市场营销策划》期末考试

一、单项选择题（每题2分，共30分） 1、市场营销的前提是（）

A、交换 B、市场 C、产品 D、需求 2、产品定位的基础是（）

A、产品差别 B、创新 C、目标顾客 D、目标市场 3、广告策划的第一步就是确定（）

A、广告主题 B、广告目标 C、广告创意 D、广告内容 4、以下不属于房地产产品定位策略的是（）

A、避强定位 B、迎头定位 C、竞争定位 D、重新定位 5、某企业全年生产某种产品单位产品总成本为15元，要求的成本加成率为20%，那么该产品的价格应为（）

A、15元 B、20元 C、16元 D、18元 6、定价策划的基本前提和首要内容是（）

A、定价程序 B、定价目标 C、定价方法 D、定价策略 7、分销渠道的起点是（）

A、零售商 B、批发商 C、生产者 D、消费者 8、分销渠道的终点是（）

A、零售商 B、代理商 C、生产者 D、消费者 9、决定服务质量的关键因素是（）

A、员工 B、有形展示 C、服务过程 D、服务时间

10、通过争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低价格赢得

竞争优势的战略我们称为（）

A、成本领先 B、产品差异化 C、市场集中 D、市场多角化 11、（）是商品的最终归宿，是其他一切市场的基础。

A、生产资料市场 B、消费者市场 C、劳务市场 D、批发市场 12、最大限度实现企业社会价值和其产品市场价值是市场营销策划的（） A、出发点 B、基本 C、目的 D、原则

13、不同的楼盘，不同的案名，可以提供给客户不同的需求，如（）是享

受一种异域情调的楼盘。

A、园方欧洲城 B、书香门第 C、名门世家 D、名流花园 14、“客户决定一切”这个典型的口号来自（）

A、服务营销 B、整合营销传播 C、关系营销 D、品牌营销 15、以下不属于以消费者为中心的促销是（）

A、让利促销 B、服务促销 C、折扣促销 D、心理促销

二、多项选择题（每题3分，共27分，多选错选均不得分，少选得1分） 1、市场营销策划的原则有（）

A、逻辑思维 B、简洁朴实 C、可操作 D、创意新颖 2、分析信息的一般程序为（）

A、编辑整理 B、分类编码 C、统计分析 D、调研报告

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3、属于竞争性战略的类型有（）

A、合作战略 B、低成本战略 C、差异化战略 D、集中化战略 4、从市场竞争角度出发，有（）两种定位策划。

A、竞争定位 B、避强定位 C、使用者定位 D、强化定位 5、以下属于商家促销活动的有（）

A、样品促销 B、优惠劵促销 C、顺潮心理促销 D、文化促销 6、分销渠道宽度策划所采用的策略有（）

A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、多重分销 7、营销渠道设计的影响因素主要有（）

A、分销情况 B、产品特点 C、生产情况 D、市场情况 8、竞争优势一般包括（）

A、地位优势 B、实力优势 C、保持优势 D、强化优势 9、企业要避免的定位错误有（）

A、差别定位过低 B、差别定位过高 C、差别定位混乱 D、差别定位怀疑

三、判断题（每题1分，共10分） 1、市场营销策划的目的是最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值。 2、人口数量是直接影响到潜在市场规模的最基本因素之一。（）

3、市场机会又称为市场空白，是指市场上未被满足的消费需求，也称潜在需求或潜在市场。（）

4、产品差别指同一种产品在原材料，包装外形、名牌、服务等方面的细微差别。 5、渗透定价是企业在新产品上市时有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润。（）

6、代理商和经销商概念相同，它们是一样的。（）

7、用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以做玩具，这种包装我们称为附有赠品包装。（）

8、顾客对其产品差别只有一个模糊粗略的印象，没有真正感觉到产品的特别之处，是差别定位怀疑的表现。（） 9、在产品成熟期阶段应突出“快”和“好”字，以便抓住机会，取得优势。（） 10、羽绒服生产企业为夏季购买其产品的客户提供的折扣，我们称为“季节折扣”。

四、简答题（共21分）

1、市场营销策划有什么特点？（5分）

2、扩大市场份额，增加销售数量的方法有哪几种？（6分） 3、影响目标市场策略的因素有哪些？（10分）

五、思考题（12分）

假设你是房地产的广告创作总监，现有几款不同风格的楼盘要推出，请你根据异域情调的楼盘以及体现高尚身份的楼盘这两种风格分别设计出至少2个楼盘案名。

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