简单实用的证券营销技巧

二、第一次电话营销话术

第一种方式

打电话之前转发几条****信息)

你:××姐您好,我是****的XX啊,呵呵,还记得我吗?

客户:哦,知道了

你:我给您发的信息可以收到吗?

客户:收到了。

你:是吧,那您看了吗?

客户:没有/看了。

你:您看我们X号推荐的X股票,已经盈利×%,您没有看啊,真遗憾。

客户:最近比较忙,没时间看/都不看了,都套着呢,就那样,扔着吧

你:是吗?您买的什么股票啊?您给我说一下,我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!

客户:那个什么,X股……

你:(打断他)等等,我记一下,重要的是您把您股票的成本价告诉我。

客户:有XXXXXXXX。

你:哦,您是满仓吗?

客户:是/不是。

你:好吧,等我咨询了投资经理后再给您联系,对了姐,您是在哪家证券公司开的户啊?

客户:XX公司。

你:哦,XX公司啊,我今天刚从XX公司转了一个客户,跟您情况差不多,也是买了XX股票(说这个客户有的股票,如果他是10元买的,现在跌到了5元)他比您的成本还高呢,他是12元买的,转来后,签了我们的产品,现在成本已经摊低到7元了。

(如果客户有意向,进入第二次电话营销的内容)

第二种方式

你:××小*姐/先生,我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张,你还记得我吗?

客户:哦。

你:您最近做的怎么样呀?

客户:不怎么样,被套了。

你:最近行情不是很好,散户自己把握股市行情真是挺难的,亏损的风险很大,你可要注意规避风险呀,您在哪个证券公司做呀?

客户:xx证券公司。

你:您所在的证券公司都给你什么服务呀?

客户:没有什么特别的服务。

你:我们公司有一专业团队,对客户提供一对一的服务,为每个客户推荐股票,设立止损

价位,降低客户投资风险,帮助客户赚钱。你要不要考虑到我们这里做呀?

客户:是啊,等我考虑考虑。

你:没关系,您买的是什么股票呀,什么价位买进的呀?市值是多少,我帮您跟我们的分析师咨询一下,看看下一步您应该怎么操作,以后我们每天给您转发我们公司推出的短信,让您也感受一下我们公司的服务。

(如果推荐的股票有大涨的情况下出现,再次给客户电话)

第三种方式;

你:××哥/姐。

客户:那位?

你:我是在×银行见过面的****的小刘呀。

客户:哦,你好。

你:近期行情不太好,我们公司前几天就让给客户减仓了,您减仓了吗?还有一些股票都在投资经理的建议下止损了,我挺担心您的股票情况,想跟你聊聊,你在的证券公司没给你任

何信息吗?

客户:哦,没有呀。

你:哦,你在那家开的户呀?

客户:xx证券公司。

你:您买的什么股票啊?您给我说一下,我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下。

客户:那个什么,X股……

你:等等我记一下,重要的是您把您股票的成本价告诉我

客户:有×××××

你:前几天我有一个客户也买了你这只股票,她前几天大概在××价位就抛了,还了赚了一点点呢。下次我一定把这些信息转发给您。等我咨询好了明天我再跟您联系。

(如果客户有意向,给客户转发短信,选择时机进入第二次电话营销的内容)

陌生拜访电话营销话术

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