商务谈判 课程授课教案
教学对象 授课题目 教学方法 技校16级电子商务班 模拟商务谈判 模拟法、讨论法、讲授法 授课教师 教学用具 授课学时 戚霏 多媒体教学 2学时 16级电子商务班学生在学习管理学、网络营销、推销学等课程的学情分析 基础上学习商务谈判课程，学生不喜欢枯燥乏味的理论知识，喜欢动手实践，为此，采用模拟商务谈判的方法，能够充分调动学生的积极性，提高学习效果，寓教于乐。 通过本节课的学习，要求学生能够扎实地掌握商务谈判的全过程，灵活运用商务谈判的原则、方法和策略，通过模拟商务谈判的方式，将课堂教学内容分析 上所学的知识点灵活运用到实训中，并且通过学生自评、互评和教师评价环节，对实训效果进行客观评价和反思，有利于共同提高，从而达到增强学习兴趣，提高学习效果，为今后的工作打下基础。 - 1 -
1. 知识目标 掌握商务谈判的原则、方法、技巧。 2. 能力目标 教学目标 能够运用商务谈判的相关理论进行模拟商务谈判，提高学以致用能力。 3. 素质目标 培养学生的语言表达能力，团队协作能力，展现个人风采。 教学重点 教学难点 教学准备 1. 模拟商务谈判 2. 商务谈判的流程以及各环节的原则、方法和策略 商务谈判的原则、方法策略在模拟商务谈判中的运用 多媒体、课件、教案、实训资料、模拟谈判场地、商务礼仪服装 - 2 -
采用项目教学法，利用课堂上学习的商务谈判理论知识，课下学生自主学习，收集相关资料，组织谈判小组，设计谈判内容，开展模拟商务谈判，由老师进行点评，并分析模拟谈判环节运用到了哪些知识点，按谈判阶段进行知识点串讲，增强知识系统性理解和强化。 教学情境及重点难点解决方法 突破重点：通过项目教学法展示模拟商务谈判，并对模拟谈判进行评价 突破难点：教师以模拟商务谈判为依托，将知识点运用到模拟商务谈判中，引导学生回忆商务谈判的主要内容，系统性地梳理课程知识框架，实现学中做，做中学。 教 师 活 动 学 生 活 动 - 3 -