答：外商做法是否合理应从两个方面来看。
一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有，则不尽合理，应由双方协商解决。
2、 一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明
书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买方的行为是否合理？ 答：买方的行为是合理的。因为：
在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。
就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。
3、 某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，
仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？ 答：1. 按国际贸易惯例，唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。
2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。
4、 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才
发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？ 答：该公司的做法很不妥当
在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔
该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔
出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。
5、 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为
11％，经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25％。通过下式计算：公量＝实际重量×（1－实际回潮率）×（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？ 答：上述计算是错误的。
公量= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨
6、 我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，
并且数量可增减10％。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？ 答：1、 会遭到拒付
2、 在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额
7、 大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能
发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？
答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。
在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。
8、 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在
成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔
但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔
9、 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，
由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理？ 答：1、日商做法不合理
2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价5%的要求是违反合同规定的。
商品的价格
一、单项选择题
1、采用非固定价格的前提是（ B ）
A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）
A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款
4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ A ）
A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）
A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）
A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）
A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ）
A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）
A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费 保险加成一般为1.1
11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ） A.18.50％ B.18.57％ C.18.60％ D.18.65％ 注：（2000*8.3-14000）/14000 12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ） A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 注：含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D ）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本 15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ D ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定 17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ） A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ B ）
A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％ 19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ C ）
A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元
20、进行价格核算时，最复杂的是（ B ）
A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格
21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ A ）
A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价 22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ C ）
A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率
23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ A ） A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格
二、多项选择题
1、出口总成本的基本构成因素有（ AB ）
A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用 D.保险费 E.佣金
2、合同中的单价条款包括（ ABCDE ）
A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语
3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ABCE ） A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格
4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ ABCD ） A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金 B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2％上海
D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海
5、非固定价格的做法有（ ABCD ）
A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格，部分非固定价格 D.特定价格 E.价格调整条款
6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ BCD ） A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用
7、在国际贸易中作价办法有（ ABCDE ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款
8、国际贸易合同中的价格条款包括（ ABCDE ） A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量
9、采用非固定价格时的作价标准有（ ABCDE ） A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B.以国际市场价格为准
C.以国际市场结合销售地市场价格为准 D.以卖方对其他客户成交家为准