D.宣传商品 E.吸引客户 9. 采用中性包装的目的是（ ）
A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒 B.适应交易特殊需要 C.使出口厂商加强对外竞销 D.使出口厂商扩大出口 E.利用进口方的商业信誉
10. 目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ ） A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制 E.法制
11. 在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（ ） A.船方行驶 B.卖方行驶 C.买方行驶 D.中间商行驶 E.开证行行驶
12. 在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ ） A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖 C.凭对等样品买卖 D.凭图样买卖 E.凭参考样品买卖 13. 溢短装条款主要包括（ ）
A.数量机动幅度 B.机动幅度选择权 C.交货数量 D.计量单位 E.溢短装部分作价方法
14. 为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ ） A.国外市场的供求状况 B.国内货源供应情况 C.国际市场的价格动态 D.国内支付能力 E.国外客户的资信和经营能力
15. 下列是以实物表示商品品质的方法有（ ）
A.凭样品成交 B.凭标准买卖 C.看货买卖 D.凭产地名称买卖 E.凭商标买卖
16. 在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ） A.按实际皮重计算 B.按平均皮重计算 C.按习惯皮重计算 D.按约定皮重计算 E.按法定皮重计算
17. 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方若短交，买方（ ） A.可允许卖方在规定交货期满届前补齐 B.可保留索赔权利 C.可拒绝不合理开支 D.不可索赔 E.需承担额外开支
18. 数量条款主要涉及（ ）
A.成交数量确定 B.计量单位确定 C.计量方法确定 D.数量机动幅度的掌握 E.品质公差确定 19. 对等样品也称之为（ ）
A.复样 B.回样 C.确认样 D.标准样品 E.封样
20. 对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定，可加列（ ）
A.品质机动幅度条款 B.商品的质量条款 C.商品成交数量条款 D.品质公差条款 E.商品规格条款 四、填空题
１. 我按每箱100美元的价格出售商品1000箱，合同规定―数量允许有5％上下，由卖方决定。‖该条款是 条款，我最多可装 箱，最少应装 箱。如我实际装运1030
箱，对方应付我货款 美元。
２.如果双方采用样品作为商品品质标准，则卖方交货要与 一致，若采用文字说明表示商品品质，则卖方交货需要与 相一致，若采用说明书和图样表示商品品质，则卖方交货需要和 相一致。
３.样品根据出立者的不同，可以分为 、 和 三种。 ４.采用毛重表示商品的重量叫做 。
５.对于吸湿性很强的产品，为了科学计算其重量，采用 作为重量标准。 ６.卖方交货质量浮动范围，常见的规定方法有 和 。 ７.良好平均品质俗称为 。 ８.运输标志又称为 。
9. 中性包装有 和 两种做法。 10. 商品品质是指商品的 和 的综合。 五、计算题
１.某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11％。现有生丝105公吨，经过测定，回潮率为13％，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？
2.某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为10公斤，数量和金额均允许增减５％。问该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？ 六、案例分析题
1.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。 要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
２. 某出品公司向美国出品自行车3000辆,合同规定黑色,墨绿色,湖蓝色各1000辆不生分运,发运时始发现墨绿色的库存仅有950辆,于是便以黑色车50辆顶替,问这样有无问题?
３. 某出口苹果酒一批，信用证上的货名为―Apple Wine‖，制单时亦用此货名，但货到国外遭海关扣罚，因该批酒的内外包装上均用的是：―Cider‖。于是外商要求我赔偿其罚款损失。问我有无责任？
4. 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？
５. 我向某国出品纯毛纺织品数批，买方一一收货从未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，要求赔偿，问应如何对待？
6. 大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？
7. 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
8. 中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认―成
交商品与样品相似‖。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认―交货与样品相似‖且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，由卖方赔付买方品质差价的办法了结此案。
你认为中国仲裁机构会这样处理的理由如何？我方应该吸取哪些教训？
9. 2003年3月初，山东某乡镇企业与A国的M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同。合同规定出口数量为40吨，采用纸箱装，每箱装10袋，每袋450克。合同规定，付款方式为即期信用证，交货时间为当年的4月30日前，目的港为A国S港。由于M贸易公司对货物的内包装袋不太满意，认为太粗糙，图案不很理想，于是签约时决定使用自己的包装袋。因此，在合同的包装条款中附带了一句：内包装由A方提供。
合同签订后，我方遂抓紧时间组织加工，同时催促A方抓紧运送包装袋。中方于4月15日将货物加工完毕，只等A方包装袋到位，但A方包装袋始终未到。中方多次催促之后，A方提供的内包装终于在4月24日到货。中方立即组织装袋打包，但货物终于没能赶上28号的船期，中方于28日致电A方公司，指出由于A方公司内包装袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货，因此要求将交货期改为5月15日之前。
29日，对方回电说：―由于贵方延迟交货已成事实，我方不同意贵方迟交系由我方造成的说法。但我方考虑到贵方的实际困难，要求中方公司在价格上减让10%，否则拒绝改期交货。‖中方加工厂在接到对方的电函后，与对方交涉，对方作出让步，同意交货期改为5月15日之前，中方价格减让了8%。考虑到货物迟交已经形成事实，而且货物已经准备就绪，市场行情不断看跌，没有别的选择，只好同意了对方的要求。试分析发生纠纷的原因。 七、操作题
1.我国ABC TRADING CO. LTD 与 日本大阪 NYK TRADE AND DEVELOPMENT CORP. 成交货物一批，数量为15000件，纸箱包装，每箱15件，货物从上海运往日本大阪（OSAKA），双方签订的合同号码为01-368-98，请根据以上信息制作一份标准运输标志。
2. 我国某公司和美国某公司签订一份出口东北大豆的合同，采用单层麻袋（SINGLE GUNNY BAG），允许5%的溢短装，共1000公吨，请对双方所签订的合同内容不符合约定的部分进行修改。
1.SELLER: SHANGHAI IMP&EXP CORP. BUYER: GRANDSTAR TRADING CO. LTD. 2.DESCRIPTION:
CHINESE NORTHEAST SOYBEAN MOISTURE:14% OIL CONTENT:18% PROTEIN:34.5% IMPURITY:2%
BROKEN PART: 5% 3.QUANTITY: 1000TON
4.UNIT PRICE:
￥321.00/TON CIF NEW YORK
5.PACKING: IN BULK
第三章 货物的交付
一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）
（ ）1、在采用租船方式运输大宗货物时，租船合同和买卖合同中均应订立装卸率和滞期速遣条款。 理由：
（ ）2、海运提单和运单都是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。 理由： （ ）3、我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写―Freight to collect‖。 理由： （ ）4、我方与外商以FOB价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写―Freight to collect‖。 理由：
（ ）5、清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。 理由：
（ ）6、提单是承运人或其代理人签发的货物收据，具有物权凭证作用。
理由：
（ ）7、海运提单表面注明同一船只、同一航次及同一目的地的多次装运，即使其表面注明不同的装运时间与装运地点，也不视为分批装运。 理由：
（ ）8、空白抬头、空白背书的提单是指提单上收货人应记载成―to order‖ ，但转让提单时需要shipper作背书。 理由：
（ ）9、如出口合同规定装运时间为―Shipment during May/June 2006 in two equal lots‖，则我出口企业必须将货物于2004年5月和6月两个月中，每月装运一批，每批数量相等。 理由：
（ ）10、海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。 理由：
（ ）11、分批装运（Partial Shipment），又称分期装运（Shipment by Instalments），是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。 理由：
（ ）12、邮政收据（Parcel Post Receipt）是邮政运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，也是收件人凭以提取邮件的凭证。 理由： （ ）13、买卖合同规定―Shipment：to be effeced on May 29th ,2007 from Shanghai to Kuwait‖,此运输条款的拟定存在不妥。 理由：
（ ）14、我方按照FOB条件与外商达成出口合同，采用班轮运输。由于我方没有做好装货准备因此造成的滞期费由我方承担。 理由：
（ ）15、对于承运人而言，预借提单的风险比倒签提单的风险还要大。 理由：
（ ）16、预借提单和倒签提单都是托运人和承运人串通弄虚作假的行为。 理由：
（ ）17、我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写―Freight Prepaid‖。 理由：
（ ）18、我方与外商以FOB价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写―Freight Prepaid‖。 理由： （ ）19、海运提单表面注明不同的装运时间与装运地点，即使其装上同一船只、同一航次、开往同一目的地，也视为分批装运。 理由：
（ ）20、如出口合同规定装运时间为―Shipment during May/June 2006 in two monthly equal lots‖，则我出口企业可以将货物于2004年5月装运两等批，或者6月装运两等批，或者5月份和6月份两个月中，每月装运一批，每批数量相等。 理由：
（ ）21、对于承运人而言，倒签提单的风险比预借提单的风险还要大。 理由： （ ）22、买卖合同规定为―Shipment：to be effeced not later than May 29th ,2007 from Shanghai