E.都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续
28、国际货物买卖合同中的单价通常由( )构成。 A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.支付工具
29、在国际货物买卖中，非固定价格的定价方法有（ ） A.后定价格 B.暂定价格
C.商定价格 D.部分固定价格 E.待定价格
30、选择贸易术语时应考虑的因素有( )。
A.运输条件 B.货源情况 C.运费因素 D.运输途中的风险 E.办理结关手续的难易
31、以CIF贸易术语成交合同时，出口人必须提交的单据至少包括（ ） A. 商业发票 B.保险单 C.提单 D. 商检证书 E.产地证书
32、根据《INCOTERMS 2000》仅适用于水运的贸易术语有（ ） A．FAS B. FOB C. CIF D. CFR E.DES
33、向承运人交货的术语有( ) A.FCA B.CIF C.CPT D.CIP E.EXW
34、适用于各种运输方式的贸易术语的是（ ） A.EXW B.FCA C.FAS D.FOB E.CPT
35、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有( )。 A.FAS B.FOB C.CIF D.DAF E.CPT
36、使用FOB时应注意的事项有（ ）
A.关于风险划分的问题 B.关于船货衔接问题 C.关于装船费用的负担问题 D.个别国家对FOB的不同解释 E.关于装船通知的问题
37、按EXW条件成交的合同，卖方不需过问的事项有（ ）。 A.货物出境、入境 B.货物运输 C.保险 D.商业发票 E.货物装运 38、采用DES术语卖方承担义务的有（ ）
A.签订运输合同 B.办理出口许可证、支付出口关税 C.提交提货单 D.提交运输单据 E.支付进口关税
39、在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，应选用（ ） A.FCA进口 B.FOB进口 C.CIF或CFR出口 D.FAS进口 E.CIP出口
40、出口企业进行成本核算的指标有（ ）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口换汇成本 D.出口盈亏额 E.出口盈亏率
41、合同中的价格条款一般包括商品的（ ）
A.数量 B.单价 C.总值
D.回扣 E.佣金
42、根据《INCOTERMS 2000》适用于水运的贸易术语有（ ） A．FAS B. FOB C. CIF D. CFR E.DES
43、根据《INCOTERMS 2000》适用于各种运输方式的贸易术语有（ ） A．FCA B. CPT C. CIP D. EXW E.DES
44、在目的港完成交货的贸易术语有 （ ） A．FOB B．DEQ C．FAS D．CFR E．DES
45、我某公司出口某大宗商品，单价为―USD2,000 per M/T CIF landed Hamburg‖。据此，我方与船方订立程租船合同时，有关装卸费的规定，应采用（ DE ）条款与承运人订立租船合同。
A．F.I. B．F.O. C．F.I.O. D．Liner Terms E．Gross Terms
46、某公司按FOB条件出口大宗商品一批，采用程租船运输。如果卖方愿意承担装船费用，可以选用（ ）成交。 A. FOB LINER TERMS B. FOB UNDER TACKLE C. FOB STOWED D. FOB TRIMMED E. FOB LANDED
47、某公司按FOB条件进口大宗商品一批，采用程租船运输。如果买方愿意承担装船费用，可以选用（ ）成交。 A．FOB LINER TERMS B．FOB UNDER TACKLE C．FOB STOWED D．FOB TRIMMED E．FOB LANDED
48、成交一批由上海出口到英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是（ ） A．FOB上海 B．FOB伦敦 C．CFR英国 D．CIF上海 E．CIP伦敦 四、填空题
1、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，＿ ＿＿＿贸易术语条件下，买方不负责办理进口清关手续，＿ ＿＿＿＿贸易术语条件下，卖方不负责出口清关手续。 2、根据《INCOTERMS 2000》解释，仅适用于海洋运输和内河运输的贸易术语主要有 ；适用于各种运输方式的贸易术语有 。 3、根据现行的《国际贸易术语解释通则》，以D组术语成交的合同被称为 _____合同, 有 _ _五个贸易术语。
4、以CIF贸易术语，信用证支付方式达成的出口合同，卖方履约的四个最重要的环节是： ____。
5、C组贸易术语区别于其它三种术语的最显著的特点是 和 两分离。 6、在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_ 、 、 ___三种。 7、出口盈亏额是指出口销售人民币_ ______与出口人民币_______的差额。 8、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，__ _____负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，___ ____负责办理进口清关手续。
9、INCOTERMS2000中属于装运类的贸易术语有 __ __。 五、简答与案例分析题。
1、请简述国际贸易术语的涵义？
2、请简述国际贸易术语对贸易实践的作用？
3、为什么说贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但不是唯一的因素？
4、根据《INCOTERMS 2000》解释，为什么按F组和C组贸易术语成交的合同为―装运合同‖（Shipment Contract）？
5、根据《INOTERMS2000》为什么不能称CIF价格为―到岸价‖？
6、南京某外贸企业拟向美国某进口商出口货物一批，采用集装箱并通过海洋运输。试从我出口企业角度分析，采用FCA/CPT/CIP贸易术语与采用FOB/CFR/CIF贸易术语成交有何不同？ 7、沈阳A出口公司拟向日本大阪某进口商出口货物一批.A公司可在其仓库将货物装入集装箱后交付至承运人，承运人用卡车将集装箱经高速公路运至大连，然后在大连港装上集装箱班轮运往日本大阪。A公司提出按CIP大阪成交，但日商要求按CIF大阪成交。试从A公司角度分析按CIF大阪条件与按CIP大阪条件成交有何不同？
8、我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？
9、我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否有理，为什么？
10、某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进行运输，A认为―CIF‖只适用于―海运及陆运方式‖而不是用于―空运方式‖，所以坚持用―CIP‖条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用―CIP‖）。可客户坚持要用―CIF‖，他们认为―CIP‖比―CIF‖多一个费用。A想问到底―CIP‖和―CIF‖在费用上有什么区别？A的做法是不是正确？
11、新加坡A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。问：该损失应由哪一方承担？
12、我国无锡某公司采用FOB上海向美国出口货物一批，装运期为5月份，集装箱装运。我方4月26日收到买方发来的装船通知，告知我方载货船舶将于5月15日到达装运港。为了及时装运，我公司业务员于5月10日将货物从无锡运至上海码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部损失。 问：（1）以上损失是否应该由我方承担？为什么？
（2）若采用FCA 无锡交货，该损失是否应该由我方承担？为什么？
（3）采用FCA贸易术语和FOB贸易术语在交货地点、运输方式和单据、结汇时间等方面
存在哪些不同？
13、我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。
14、某年，中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁，由于核桃仁属季节性商品，进口商要求且双方同意订立如下合同条款： 信用证开证日期：9月底
装运：不迟于10月31日，不允许分装和转船
到达日期：不得迟于11月30日。否则，买方有权拒收货物 支付条件：信用证下90天远期汇票
由于天气恶劣，班轮于12月5日才到达魁北克。因此，进口商拒绝提货，除非按货物总价值打20%折扣以赔偿进口商所发生的损失。经过多轮痛苦谈判，该交易以 出口商损失360，000美元，即货物总价值的15%折扣而告终。问：该案例的症结何在呢？
15、我方从泰国A公司进口一批大米，签定―CFR上海‖合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
16、我某出口公司按CIF条件、凭不可撤销即期议付信用证支付方式向科威特ABC公司出售货物一批。ABC公司按合同规定开来不可撤销即期议付信用证，并经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内将货物在装运港装上开往目的港的海轮，并在装运前向中国人民保险公司按CIC条款办理了货物运输保险。但装货海轮在开航后不久起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。你认为，我出口公司该如何处理，并说明理由。
17、我内陆某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB天津新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请分析此案应吸取的教训。
18、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？
19、我方按CIP南京条件进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方有求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？ 20、我某出口公司对某日商出口大米，做出发盘，其中规定：每公吨CIF大阪150美元，装运港是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何差别？
21、我某外贸公司按照CIF伦敦向英商出售一批货物。卖方在规定的装运期内装船并取得相应单据。货物在运输过程途中时逢埃以战争爆发，苏伊士运河关闭，只能绕道非洲南端。事后买方就航行途中发生的绕航费用、货物湿损以及未能按预计时间到达向我方提出索贻。问我方是否应当赔偿？为什么？
22、选用贸易术语时应该考虑哪些因素？
23、根据《INCOTERMS 2000》解释，为什么按D组贸易术语成交的合同为―到达合同‖(Arrival Contract)？
24、简述贸易术语与买卖合同性质的关系？
第二章 贸易术语及商品的价格3
一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。）
（ ）1.出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应该接受中间商的条件。 理由：
（ ）2.国际贸易报价中单价由货币名称、单位金额和计量单位三部分构成。 理由： （ ）3.出口商在采用计价货币时候应该考虑其汇率变化的趋势，通常出口应收取硬货币。 理由：
（ ）4.如果出口换汇成本低于计价货币汇率的买入价表明出口商存在盈利。 理由：
（ ）5.我方对外报价为USD150/MT FOB C3% SHANGHAI，中间商要求把佣金率提高为5%，为了保证我方净收入不变，新的报价应该为USD155。 理由：
（ ）6.通常出口盈亏率和出口换汇成本之间为反比例关系。 理由：
（ ）7.在实际业务中经常采用的作价方法是固定作价。 理由：
（ ）8.佣金计算的贸易术语必须要在FOB贸易术语的基础上计算。 理由：
（ ）9.买卖双方在合同中规定―按照提单日期的国际市场价格计算。‖这是一种固定作价的方法。 理由：
（ ）10.佣金和折扣都是在出口方收到全部货款之后支付。 理由：
二、单选题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题首的方框内。错选、多选或未选均无分。）
1.我方对外报价为USD1000，中间商要求支付2%佣金，我方为了保持收入不变，则新的报价应该为（ ）
A．USD1020.40 B.USD1018.30 C.USD980.40 D.USD1012.10 2.在国际贸易中，净价的计算公式为（ ） A．含佣价×（1+佣金率） B.含佣价/（1+佣金率） C．含佣价×（1—佣金率） D.含佣价/（1—佣金率） 3.（ ）是含佣价
A．FOB S B. FOB C C.FOB R D.FOBT 4.出口总成本是指（ ）
A．进货成本 B.进货成本+各项费用 C.进口成本+出口前的费用—出口退税 D．对外销售价格
5.以下对外出口报价正确的是（ ）
A．205美元/桶 B.250美元/桶 CIF 纽约