商业地产全程营销策划与销售实战
技能强力提升
目录
一、课程介绍（Course） ............................................................................................................. 2 二、讲师介绍（Trainer） ............................................................................................................ 10 三、提交需求（Needs） ............................................................................................................ 13 四、联系我们（Contact） .......................................................................................................... 15 附、淘课介绍（Taoke） .............................................................................................................. 16 附1 淘课商城 ............................................................................................................................... 16 附2 培训宝工具 ........................................................................................................................... 17 附3 培训人社区 ........................................................................................................................... 17 附4 淘课企业学习研究院 ........................................................................................................... 18
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一、课程介绍（Course）
2.1 概要信息
课程时长:24小时 授课讲师：庞静 课程价格：95200元 课程编号：212828
2.2 培训受众
房企管理人员∕销售人员∕策划人员∕品牌专员
2.3 课程收益
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．了解中国商业地产市场发展路径与发展前景，认识中国商业地产营销观念及逆势期地产营销方略
2．认识商业地产策划人员、销售人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态和职业礼仪规范，炼就商业地产销售超人
3．掌握商业地产营销策划的实战技能与操作要领
4．掌握商业地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器 5．从误区排解入手，通过讲解分析、归纳演绎、误区点评、案例研讨和情景模拟，掌握商业地产销售流程与现场销售技巧，全面提升商业地产销售能力 6．掌握商业地产销售团队建设、管理与激励的基本技能
2.4 课程大纲
【小故事】穿插寓言等故事
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【破冰之旅】一分钟演讲 话题选用（抽签）
第一讲 商业地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人 【时间计划】2-4小时
【提示】商业地产营销人员成功四大要素 【忠告】销售人员“五业”进步阶梯 【准则】做事先做人的OCP法则 【小资料】销售人员素质自检表 【小技巧】善于记住顾客的名字 1．成功的商业地产销售人员形象
置业顾问──专家、朋友、服务员？利益上的对手甚至是奸商？ 2．销售人员应具备的基本素质 【经典】关于素质──大师如是说 【案例】售楼部人员做错了什么？ 3．销售人员素质提升途径
【小知识】销售人员能力自检表
【自检】销售人员个人职业能力发展程度测试 2．销售人员如何培养自信与热忱？ 【小测验】关于态度的小测验 四、销售人员心态 【小实验】心态训练
1．销售人员应具备五大心态
2．优秀销售人员的“八心”、“八力” 五、商业地产营销人员观念
【说在前面】人人生来都是冠军！
（一）重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 1．商业地产市场营销的八大特征
2．重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场 ◆供求变了 ◆政策变了 ◆价量变了 ◆关系变了??
你的营销手段、技巧变了吗？
（二）更新商业地产销售观念──思路决定出路 【资料】中国楼市回顾
1．中国商业地产营销路径回顾 2．商业地产营销基本观念分析
3．“寒冬期”的商业地产销售必须树立8大观念 【观点互动】“寒冬期”商业地产销售观念的思考 第二讲 商业地产全程营销策划精要 【时间计划】6-9小时
一、把脉“寒冬期”的中国商业地产市场 （一）“寒冬期”商业地产营销的四大特点 1．市场表现
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