创业公司股权分配的“PA模式”
阅读启示：
1、30%的原始股，根据能力和职务一次性分配，建议CEO拿到15%以上，产品，技术成员再根据资历和能力分配
2、30%期权池预留，由CEO统一代持，每年根据新老员工的职位和业绩分配剩余期权的50%，这部分股份的投票权（决策权）属于CEO，而且CEO也根据业绩参与期权池内股份的分配
3、20%的股份预留给内部投资人，从内部员工优先认购开始，理想情况是员工能认购20%，如果团队太年轻没有钱认购，也可以考虑向外部天使投资人募资的同时，以这部分股权质押的方式借贷。如果担心风险不愿意借钱认购的话，这部分就留着放在CEO名下，优秀的团队不需要出一分钱拿到天使投资的也比比皆是。 4、20%的股份预留给外部的“合适”的投资人做联合创始人，如果内部认购超过20%的话，可以适当降低外部投资人的额度，比如降到10%或者5%，甚至2%也行。这样的情况更好，说明内部员工对公司认可程度高，信心足，家庭支持也强。 正文：
很多创业者找我融资的时候，股权都还没有分配好，也会问我要点建议。不过，天使投资和创业都没有模板，都要靠自己摸索和创新，投资和融资就是投资人和创业者沟通达成共识的过程，一个愿打一个愿挨。但是有很多创业者缺乏这方面的经验，又或者遇到员工或者熟人要给公司投资，不知道如何估值，额度如何分配；不知道期权池需要预留多少，如何分配，总是一脸茫然，这个时候可以参考下文。
我暂且把这种股权分配模式命名为“PA模式”，在PA未来投资的初创企业中参考实施：
- 30%原始股根据能力和职务一次性分配，建议CEO拿到15%以上，产品，技术成员再根据资历和能力分配
- 30%期权池预留，由CEO统一代持，每年根据新老员工的职位和业绩分配剩余期权的50%，这部分股份的投票权（决策权）属于CEO，而且CEO也根据业绩参与期权池内股份的分配
- 20%的股份预留给内部投资人，从内部员工优先认购开始，理想情况是员工能认购20%，如果团队太年轻没有钱认购，也可以考虑向外部天使投资人募资的同时，以这部分股权质押的方式借贷。如果担心风险不愿意借钱认购的话，这部分就留着放在CEO名下，优秀的团队不需要出一分钱拿到天使投资的也比比皆是
- 20%的股份预留给外部的“合适”的投资人做联合创始人，如果内部认购超过20%的话，可以适当降低外部投资人的额度，比如降到10%或者5%，甚至2%也行。这样的情况更好，说明内部员工对公司认可程度高，信心足，家庭支持也强。 - 公司定价也可以有个参考，就是计算一下第一年创业并保证第一个里程碑实现（比如产品第一版上线，或者硬件Demo）所需的最保守资本金，然后乘以2（以防万一第一个项目失败还有第二次机会，或者由于计算太保守人现金流不够），这个数值对应于40%的股份。比如公司第一年需要100万，可以做出产品第一版，那么公司就尽量融资200万，对应40%的股份，相当于500万人民币估值；这个时候内部认购如果达到150万人民币，那么30%的股份分配给出资的员工，另外天使投资人出资50万，获得10%