石河子大学商学院
网络营销方案策划书
课程名称 网络营销实训课 题 目 新疆干果精品店网络营销策划 网 址 http://shop72317379.taobao.com/
专业班班 电子商务2009级（2）班 成 员 齐瑞华 武永艳 麻成林
陆书云 王延冬 蔡永峰
任课教师 骆鹏
2012年 6月 26日
目录
一、网店介绍
二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略
（二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过程 八、效果测评
一、网店介绍
新疆干果精品店网址是：http://shop72317379.taobao.com/ 注册时间2012年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！
二、网络营销环境分析
（一）产品分析
本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：
a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。
c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二）行业竞争状况分析
1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：
a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味
2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析
近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方