家居营销策划方案
【篇一：实木家具营销策划方案】
实木家具营销策划方案
实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌吉祥百得，极少污染隐患。
实木家具材料天然，是自然精华的集中体现。实木家具拥有其他家具所没有的独特品味：高档，厚重。实木家具一般都有精美的雕刻，产品精美!
实木的材质会给您的空间带来大自然氛围它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。既有深厚的中国传统文化底蕴，又有现代时尚的潮流元素为现代实木家具赋予了全新的内涵，现代实木家具设计更加人性化、舒适、有品位。实木家具开创了一种家具消费的新潮流，笑傲江湖，引领风尚。
实木家具健康、天然、环保实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污染，是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。健康环保是人们选择实木家具的最重要指标，天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市场调研营销环境分析闽南，以及闽西市场调研，面对家具竟争激烈的福建及全国家具市场，唯有营销战略方能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目
的为使全员统一思想，协调行动，共同努力，迅速提升品牌，被福建经销商及消费者认知，接受，认同！福建经济比较发达，消费水平高，以闽南为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的支柱产业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价5000至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质环保家具睡眠不断提升，相对于三线城市，形成市场的空白点，而很多大型专业生产家具中高端产品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。我们暂且无法改变产品品牌知名度及价格优势，唯有提升做工质量款
式，完善服务体系创造优势，方能与以上品牌同步，渗透福建市场，而要提升做工质量，款式及服务，必须拥有自身企业文化。企业文化以人为本，人性化设计适合市场。三．营销方案业务部门业务人员，前期并对其包括实木家具专业知识，心态，出差，等培训。
拥有企业文化，企业理念，产品理念，专卖店形象的产品图册) 各地已合作专卖店加盟商店面形象，地址，年利润核算等资料。 加盟政策。公司制定加盟规模店的策略方案。营销战略行动方案综合福建市场各地区经销商资料及关系，特采取以下战略----高效能低成本构建强势品牌，市场集中式口卑营销。品牌本质：获得消费者（顾客）认知，品牌世界没有定位，只有消费者的认知，所谓战略：差异表达产品表达位次表达关系人表达1.差异表达:品牌的核心力量来自于差异品牌不是卖”更好”品牌是卖“不同”是实木家具卖的不是产品而是”概念----环保，自然的理念”而家具理念来自于真正切合人体设计的优质实木环保加以品牌包装.2．产品表达：消费者所谓“产品好“实际上是指“产品表达好”，产品之争实际上是指“表达”能力之争，吉祥百得带给消费者的是“绿色
环保，自然----高品质键康睡眠”3．位次表达：吉祥百得———服务第一，产品优质。4．关系人表达：消费者（或客户）从企业（或产品或同行）的关系人的表现中获得认知，终端陈列，导购形象，导购知识，员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接印记，不仅对首次购买影响很大，直接影响品牌为其留下的忠诚度，所以着重培训店长，导购销售技巧，专业知识，睡眠理念，店面陈列及售后处理。目标：争取闽南片区三，四线城市有产品合作加盟商及经销商。目标市场：二，三，四线中高端消费人群策略思想：地级城市以点辐射策略思想。目标市场细分：追求高品质，环保自然生活，适合25至45岁理智型消费者。目标市场策略：综合考虑企业的生产规模，技术力量，资金运转等情况，采取集中性市场营销策略，力求在较小的市场占有较大份额，集中力量进攻以闽南为中心家具市场，以大带小，以渗透闽南市场，带动福建市场。产品策略：产品要求实用，耐用，美观大方，以设计人性化为主，辅助--符合产品力学理论，真正切合人体睡眠，综合对福建市场产品分析，产品理念：绿色环保，自然氛围高品质健康睡眠！产品包装：实木家具品牌百得福（针对于专卖店品牌或中高端产品），吉祥百得，针对于散货及中低质量，定位中低端产品。产品服务：针对专卖店经销商服务一定要做好售后服务我们做品牌是做服务。价格策略：前期提
高市场占有率，使产品迅速渗透市场，提升品牌，后期心品牌带动销量。以成本为基础，以同类产品价格为参考，加售后服务附加值。年终销售返点支持。各规模店形象设计摆设等政策支持。根据情况可对部份商场采取导购培训实木家具产品知识。销售渠道设计：福建闽南地区→代理商→分销商→消费者（闽西闽中闽北）→经销商加盟或拿货→
消费者广告推广静态推广：代理商，经销商，室内，室外海报，灯箱，到一定渗透性可采取公众地方设产品广告牌或全方位覆盖式推广。动态推广：公交车广告，开张或节日配合搞促销活动，提供促销奖品等。
【篇二：家具营销策划书】
家具营销策划书 一、前言（背景）
首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。
从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（oem）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国
依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（oem）的影响多大呢？就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800亿到